做家纺生意失败的原因，家纺生意不好要不要坚持？

今天给各位整理分享关于做家纺生意失败的原因的知识，其中也会对家纺生意不好要不要坚持进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注收藏本站，现在开始吧！

本文快速导读目录：

• 1、对于创业失败而负债累累、因商返贫、甚至累及家人，你怎么看？
• 2、什么原因导致你的生意失败
• 3、家纺生意为何越来越难做？
• 4、家纺生意好做吗？怎么做才能火

对于创业失败而负债累累、因商返贫、甚至累及家人，你怎么看？

创业看起来是一个很美好做家纺生意失败的原因的事情做家纺生意失败的原因，在现实当中确实有很多人通过创业实现了翻身，从此人生走上了辉煌，但做家纺生意失败的原因我们更多看到做家纺生意失败的原因的是很多人在创业之后不仅没有成功，反而负责累累，因商返贫的人大有人在。

比如我有一个朋友，做家纺生意失败的原因他在十几年前就出来打拼，以前是给别人打工，几年前自己出来创业做了一些家纺批发，刚开始的时候生意做得挺好，一年都有几十万年的收入。

但今年年初不知道他是哪根神经搭错了，贸然跟另外一个合伙人花了几百万去开一个酒吧，还称这是二次创业。刚开始的时候他们预算这个酒吧的投资金额只需要200万左右就可以，相当于每个人只需要花100万就可以，但是随着酒吧装修的开始，他们才发现要花钱的地方很多，每一个地方都是花几万几十万的，最终酒吧成功开业之后前期所投资的金额已经超过400万。

而在开业之后，他们还有支付30多个员工的工资。但因为目前市场行情不好，酒吧的位置也不怎么好，再加上很多年轻人都离开了深圳，所以他这个酒吧开起来之后业务一直不怎么好，每天的营业额只有七八千块钱，但是他一个月连人工成本以及租金还有其他费用加在一起要支付的费用就达到30多万，所以他们已经开始无力去维持现在的经营，最后只能不断的借钱来维系，截至目前除了前期投入的400万之外，他们已经额外背负了将近200万的贷款。

也正因为这个酒吧的拖累，我这个朋友那个家纺生意虽然每个月都有几万块钱的纯收入，但是这些收入都不足以填补债务的窟窿，所以目前他的的处境是非常艰难的，前一段时间他还考虑把深圳的房子卖掉了，但苦于房子已经在银行抵押，所以才没办法。

而类似这个朋友的这种经历，目前我身边还有几个朋友，如果放在全国范围，那类似这样经历的人还很多，因商返贫，甚至家人受到连累的是大有人在。

从这些现象当中，我们可以看出目前做生意确实是太难了，可能大家没有亲自去经历，不知道到底有多难。特别是对于中小企业来说，当前整体经济环境都不太理想，所以大家的日子都不太好过。

比如有很多企业在本行业已经耕耘多年，之前业务做得好好的，但是这几年业务都开始下滑，甚至出现不少企业倒闭的。这些企业有经验，有客户基础，但还是经不住市场的考验，最终只能选择关门，更不要说那些刚开始创业的人了。

因此现在很多人去创业失败的概率是非常大的，在10个人创业当中，至少有七八个人是失败的，能够坚持三年以上的人比例不会超过10%，可以说现在的创业就像千军万马过独木桥，真正能走过去的是极少数人。

而当前的创业环境之所以这么难创业，成功率之所以这么低，我觉得主要有几个方面的原因。

第一、总体经济环境不太好。

现在不论是国际环境还是国内环境，总体形势都不太好，经济增长面临下行压力，很多行业都不太好。比如根据国家统计局统计的相关数据，2019年前11个月我国41个主要行业当中，有18个行业的利润是处于下降趋势的。

在总体经济环境不太理想的情况下，市场的需求也相对比较弱，因此创业的难度要比平时大很多。

第二、市场竞争太激烈。

现在各行各业的竞争非常激烈，只要市场上稍微有一些潜在的机会，就会有大量人一拥而上。一旦有大量的人参与到某一个行业当中，那么肯定会有很多人会被淘汰掉，最终剩下的基本上都是那些实力比较强的人，被淘汰的基本都是个人或者小团队，因为大家干不过那些大商家。

第三、资本的影响。

现在创业已经过了那种靠努力就可以成功的时代。在上世纪八九十年代，只要大家肯努力能够吃苦耐劳，创业是很容易成功的。但是现在时代跟以前不同了，现在市场竞争非常激烈，竞争到最后基本上都是资本之间的竞争。所以我们看到很多行业刚开始的时候创业者非常多，比如共享单车、共享充电等，但是最终能够存活下来的，也就那些有资本在背后做力量的少数企业。

对于个人或者小团队创业来说亦是如此，现在大家能够看到的市场商机资本的嗅觉也同样可以看到，一旦他们发现某一个领域有利可图了，就可以通过资金的优势迅速占领这个市场，这样大家很快就败下阵来。

第四、很多人的创业都是盲目的。

很多人去创业其实都是很盲目的，创业的目的是为了什么，很多人都不太清楚，更多的人只是为了改变现在的生活状况，想赚更多的钱。但是理想很丰满，现实很骨感，创业不是说光有一股蛮劲就可以，它需要创业者具备很多条件，比如人脉、财务、资金、市场、营销、技术等等，如果大家不具备这些创业条件就盲目的去创业，那是很容易失败的。

总之，创业是每个人都想做的事情，但并不是每个人都可以获得成功，创业的路上很艰险，失败的概率很高，所以大家到底要不要创业，一定要对自己做一个深入的评估，只有自己具备创业条件了才去做，而且坚定的去做，千万不要半途而废；但是如果自己不是创业的料，那建议大家还是及早放弃了，要不然创业到最后可能会因商返贫，甚至连累家人。

什么原因导致你的生意失败

生意失败的因素很多做家纺生意失败的原因，但其主要原因有如下几点： （1）用人不当 做生意做家纺生意失败的原因，办公司，最忌用人不当。如果把工作交给不负责任的人去做，必然是成事不足，败事有余。如果把钱交给靠不住的人，更是有去无回。这两件都是致命的，做生意，办公司时千万要注意。诸如采购的，管帐的，都要认真挑选，对于那些品行不好的人，即使其能力再大，也宁可不要。在实践中往往遇到这样的问题：靠得住的人没有能力，有能力的人靠不住。怎么办呢？要具体问题具体分析，需要靠得住的人去办的事，就选择靠得住的人去办；需要有能力的人去办的事，就选择有能力的人去办（另外想办法监督或约束做家纺生意失败的原因他）。 （2）进货不慎 做买卖离不开货物，购进的货物质量如何，价格如何，是否畅销等等，都是成败的关键。如果购进的货物不对“样板”，或者是运输途中损坏变质，那是要亏本的。损坏变质，则得不偿失。如果对市场缺乏调查，盲目进货， 成了滞销品，后果是不堪设想。有一个商人在 10 多年的经商生涯中，曾经有3 次是进货不慎而导致血本无归：一是 1984 年，购进一批“进口服装”，购买前人家给他看的样板是很好的，他给了钱，进了货，后来打开包装一看，里面全是又破又脏的垃圾货，使得他血本无归。二是 1988 年，他从兰州购买 两车皮的哈蜜瓜，在兰州上车时全是一极品，谁知来到广州后烂了一大半。三是 1993 年，购进钢材 200 吨，购买前的市场价是每吨 3800 元，买回来后 的市场价却是 2800 元一吨，亏损 200 万元。 造成进货不慎的原因是： ①盲目相信别人。对别人（特别是“熟人”）报来的信息不作调查分析，盲目听从，盲目相信。因为对“熟人”的介绍一般是不会起疑心的。当然，“熟人”的介绍，有时是真的，有时是假的，有些是无意骗你的，有些却是有意骗你的。所以，凡做生意要进货者，应是“认货不认人”，不论是谁介绍来的，一定要认真思考，调查分析，认真核对，鉴别真伪，防止上当受骗。 ②贪小便宜。有些奸诈之

家纺生意为何越来越难做？

2008年，家纺竞争已经进入到白热化的状态，经销商资源争夺战；核心商圈终端争夺战；广告形象战；促销推广战；折扣价格战此起彼伏，许多家纺企业和代理商疲于奔命，被竞争对手牵着鼻子跑，不知所措。

而笔者在工作中，经常接到来自全国各地家纺经销商的电话，都在反映一个问题，家纺这个生意越来越难做。不少经销商都在迷惑，现在手中代理的品牌就是没赚不到钱，确实，家纺这门生意越来越不好做，从产业投资来看很多以前做钢铁的、能源的、化肥的纷纷进入这一行业，除做家纺生意失败的原因了模仿其做家纺生意失败的原因他领先企业的模式，就是搞一些价格战，产品款式风格基本趋同，品牌形象大同小异，管理控制和营销From EMKT.com.cn推广策略杂乱无章，同质化的现象普遍存在。

从市场环境来看，市场容量总是有限的，虽然高速增长，看上去很美，但不意味着，就能赚到钱，赚到大钱。如江苏某知名品牌，因缺少有效的运营模式，在湖北武汉等地的的代理商走马镫换了好几个，交了很多学费，才渐有好转。又如，许多代理山东某品牌的经销商目前苦苦挣扎，岌岌可危的状态，因为厂房不做印花类产品，美名其曰做家纺生意失败的原因：中国名牌不让做印花产品，搞的经销商哭笑不得，欲哭无泪，而当地主销产品却是印花床品，这种“城头变换大王旗”现象在家纺行业中，似乎成为一种时尚！许多加盟商合作不到一年，要么偃旗息鼓，要么纷纷叛逃，要么徘徊观望，更换品牌的现象屡见不鲜。

上海劲释咨询经过全国市场的总体调研发现，家纺区域市场竞争确是异常残酷激烈的，一般的县级市或者地级市，也就是一两条步行街和周边的一些商业设施，终端资源数量是很有限的，开社区店，风险控制谁都知道。集中在一起的家纺终端又在一起摆起了擂台pk，面对如此众多家纺企业千军万马走独木桥，招商举步维艰，以及结盟商对销售乏力的无奈叹息，做家纺真难，成为大家一致的口号和问题。难道就没有解决办法了吗做家纺生意失败的原因？

如果做家纺生意失败的原因我们聚焦在目前现有的问题上，能够解决这些问题吗？爱因斯坦曾经说过，就问题看问题，以问题的高度和视角是解决不了问题的，只有超越问题的表征，才能真正找到解决问题的方法。因此我们必须深入分析，问题的根本原因处在哪里？

有的认为是卖材质的；有的认为是卖布料的；有的认为是卖工艺技术的；有的认为再卖款式功能；有的认为是在卖品牌；这些说法都没有错，但如何界定这个行业在销售什么，对我们做好家纺有本质的影响，，理念观和方法论，决定我们的后续的市场表现和争竞力，只有基于对主流消费群的价值观和审美观有一个清晰的把握，才能构建一个清晰的战略路径，这个世界的最不可理解之处就这于它是可以理解的，家纺行业，不管从事的是床品、毛巾、窗帘、布艺、毛毯、地毯，表现的状态无非是盖的、擦的、挂的、铺的、踩的居家纺织品。这些产品是有形的生活必备品，但不仅仅是这些，对消费者来说更是增添美丽和体现爱意的象征。

笔者认为，家纺行业最终销售的终极价值是美和爱的生理方式和追求，这是这个行业消费特征，以及产品特征所决定的，区别于其他的服装鞋帽等行业。因此从本质上把握这一核心价值，对提升家纺品牌价值和竞争力具有根本作用。而这一行业特征很多家纺企业在自己的品牌战略和定位中都有明确的体现，但是在落地和执行的过程中，却与原本的定位冲突，甚至根本就没有表现出来。

如上海某家纺品牌，邀请范冰冰作为代言人，品牌定位为情感家纺，本来这一定位是很具有价值和可塑性的，但是遗憾的是，我们并没有在其品牌形象、终端陈列、各类广告促销活动中，感受到这一情感的诉求，相反设计的logo也缺少美感和代表情感的元素，虽然该企业在产品开发和终端销售活动中表现不错，但是没有突出自己核心的价值，与竞争品牌未能形成有效的区隔和差异，即便现在销售情况不错，但在未来的日趋激烈的竞争环境中，能否构建品牌壁垒，值得深思。家纺的主流消费群——中青年女性被此打动、感动、心动，营销工作做得再好，但是偏离了方向和主题，甚至背道而驰，未能形成统一鲜明的价值体系，做得再多也很容易被竞争对手超越和模仿，

而亚光家纺推广活动值得借鉴，2008年，率先在国内进行了一场特别的由消费者参与产品研发的活动，今年春节及情人节前后，亚光家纺在国内首屈一指的社区网站——天涯社区，进行情话爱语大征集的活动，参与者有机会把自己对亲友的爱语，设计在亚光毛巾上，作为礼物送给自己所爱的人，短短几天，获得了数十万的点击率，有上万名网友参与了这一活动，获得了良好的社会反响。可鉴，从该活动体现了亚光家纺对中国消费者的尊重与关爱，一切从消费者所爱出发，开发出别具一格的爱语毛巾，体现了亚光毛巾关爱消费者，让13亿中国人都用上好毛巾的愿景。

因此还没有品牌定位的企业应该尽快制定，定位决定地位，你在行业和市场的位置，有了必须进行调整和优化，把他落实到整个运营的每一个细节中。这个世界，总是有方向的人，引导没有方向的人，企业更是如此，我们要从短期争夺市场份额、销售额圈子里跳出来，必须看到家纺产品虽然是有形的，有有形的产品不仅满足消费实际的显性需求，更是满足更多的隐性的、无形的心理和情感需求，紧紧围绕这一核心问题开展有的放矢的工作才更有价值和意义，从单纯追求销售业绩，向追求内心份额、思想份额挺进，先征服脑袋，后征服口袋，用追求一句话来概括：义（你的企业的存在的价值和愿景）在事先，谋定而后发，执著而探微，欲动则效死。任何有志于超越生存阶段，谋取更大发展的家纺企业来讲，明白“先征服脑袋，后征服口袋”的经营策略，是未来取得更高成就的重要因素。

家纺生意好做吗？怎么做才能火

目前的家纺行情并不好。

要做到能火实在不容易，存在很多不确定因素。

建议：从便宜、实用性强的家纺产品入手，以“刚性需求”作为切入点应该是可以的。具体是：婚庆系列作为主打产品，这个要中档产品，以赢利为目标；居民常用家纺产品作为常规产品，这个以中低档产品为主，微利，作为吸引客户的手段。

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