做生意倒扣还是顺加，顺加与倒扣哪个合适？

今天给各位整理分享关于做生意倒扣还是顺加的知识，其中也会对顺加与倒扣哪个合适进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注收藏本站，现在开始吧！

本文快速导读目录：

• 1、什么是倒扣，什么是顺加 倒扣和顺加怎么算？
• 2、顺加 和倒扣是什么意思
• 3、销售扣点 什么是顺加 什么是倒扣
• 4、销售术语“顺加”和“倒扣”是什么意思？有哪些例子?
• 5、商超方面的顺加和倒扣的具体区别?
• 6、倒扣，顺加是怎么计算的？有什么不同？

什么是倒扣，什么是顺加 倒扣和顺加怎么算？

价格中的两个概念，一个是价格的顺加，一个是价格的倒扣。

采购讲的价格一般都是指倒扣，比如，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为（2-1.6）/2=20%，这就叫倒扣。

顺加则是（2-1.6）/1.6=25%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。

以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分。

顺加 和倒扣是什么意思

倒扣：零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。顺加：供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80，零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。

零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。

在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

由于中国的零售市场近两年才加快了开放的步伐，所以好的店址几乎被中国的零售商占据，而这些黄金地段的黄金位置上的店铺对中国零售企业来说几乎是零成本，但对国际零售商来说却是要付出高昂的租金成本。

国际零售商要抢占中国零售市场要么选择次级地理位置，要么从中国零售商哪里夺得店铺，要夺可不是一件容易的事情，首先是业主给不给，其次即使给价格也不菲。所以，中国零售商的第一大优势就是店铺地理位置的优势。

销售扣点 什么是顺加 什么是倒扣

倒扣做生意倒扣还是顺加，比如做生意倒扣还是顺加，采购说，这个商品的市场售价必须是2元，我要20个点的毛利。也就是说你提供的成本价应该是1.6元。因为（2-1.6）/2=20%，这就叫倒扣。顺加则是（2-1.6）/1.6=25%。其实也就是分母不同而已。很多供应商习惯用顺加，因为如果同样要求20%的毛利率，则两者的毛利额差别很大。以上面的2元为例，倒扣20%的毛利为4毛，而顺加20%的毛利才3毛2分。

销售术语“顺加”和“倒扣”是什么意思？有哪些例子?

顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法做生意倒扣还是顺加，现在常用的是倒扣。

要想很清楚的解释清楚做生意倒扣还是顺加，还是举例说明最好。

毛利=（售价-成本）/售价

某商品A做生意倒扣还是顺加，成本80元做生意倒扣还是顺加，售价100元，毛利=（100-80）100=20%

供应商甲，向零售商供应某商品A，

1、零售商倒扣20%，即毛利20%做生意倒扣还是顺加！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

商超方面的顺加和倒扣的具体区别?

顺加和倒扣的区别就是基数是以供货价还是零售价的区别。一般作为供货商都会按顺加算，这样和超市谈判中让超市感觉自己的产品毛利高。做为超市则一般是按倒扣来算。

举个列子：A产品你供给超市1元，建议零售价1.5元，顺加的算法就是：（零售价减供货价）/供货价*100%也就是（1.5-1）/1*100%=50%的利润点。倒扣的算法就是（1-供货价除零售价）*100%，也就是（1-1/1.5）*100%=33%的利润点。

从三个方面来阐释他们各自的特点：

一、 计算公式不同

以毛利率20%为例。如果是“倒扣”，计算公式为：

（零售价格-供货价格）/零售价格=20%

而“顺加”的计算公式：

（零售价格-供货价格）/供货价格=20%

二、 供应商的毛利率不同

在商品的零售价格、“倒扣”或者“顺加”点数以及供应商商品成本一定的情况下，不同的价格概念，所得出供应商的供货价格以及毛利额都是不一样的。

注：

1、供货价格即供应商向商超供应商品的价格。

2、商品成本即供应商生产或购入商品的价格。

3、毛利额即供应商供货价格与商品成本的差额。

4、毛利率即毛利额与供货价格的比率。

三、 针对性不同

由表一不难看出，价格概念不同，其结果也是千差万别。“倒扣”针对的是售价，而“顺加”则针对成本。商超采购所讲的价格一般都是指“倒扣”，其目的就是要在零售价格确定的情况下，保证本商超的净收益，而作为供应商的我们则更愿采用“顺加”来维护我们的利益。

掌握了以上两种价格的概念，再跟商超谈定价合同时，我们就不难把握要点，折中确定让大家共赢的商品售价了。

倒扣，顺加是怎么计算的？有什么不同？

顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。

毛利率=（售价-成本）/售价

举例说明如下：

供应商甲，向零售商供应某商品A

1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元，毛利仍为20%。

毛利率的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。

扩展资料：

二者的区别

一、 计算公式不同

以毛利率20%为例。如果是“倒扣”，计算公式为：

（零售价格-供货价格）/零售价格=20%

而“顺加”的计算公式：

（零售价格-供货价格）/供货价格=20%

二、 供应商的毛利率不同

在商品的零售价格、“倒扣”或者“顺加”点数以及供应商商品成本一定的情况下，不同的价格概念，所得出供应商的供货价格以及毛利额都是不一样的。

三、针对性不同

由表一不难看出，价格概念不同，其结果也是千差万别。“倒扣”针对的是售价，而“顺加”则针对成本。商超采购所讲的价格一般都是指“倒扣”，其目的就是要在零售价格确定的情况下，保证本商超的净收益，而作为供应商的我们则更愿采用“顺加”来维护我们的利益。

关于做生意倒扣还是顺加和顺加与倒扣哪个合适的介绍本篇到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。