农资生意怎么做，怎么能把农资生意做大做强？

本篇文章跟大家探讨下农资生意怎么做，以及怎么能把农资生意做大做强对应的知识信息，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站以备日后需要哇。

本文快速导读目录：

• 1、农资该怎么做，有什么好办法好思路
• 2、农资站怎么才能发展大？
• 3、现在从事农资生意的人，有没有什么好的方法不赖帐？
• 4、农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？
• 5、在农村镇上开家农资店，现在还能做吗？利润如何呢？

农资该怎么做，有什么好办法好思路

首先农资生意怎么做，经营方式要进行转变。随着国家土地流转政策农资生意怎么做的出台农资生意怎么做，各类农业合作社、专业协会的出现，种植大户的增多，农民科学种田水平的提高，使得团购成为农资行业一个新的关注点。团购对经销商来说也是件求之不得的好事，可以在短时间内为自己敲定一笔数额较大的交易。但要应对团购，就必须改变经营模式，把握住目标客户，选择好适销对路产品，选择代理那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品，组合成自己的主打产品，同时还要薄利多销，让利于民，加大向厂家采购产品的数量，降低进货成本，改变粗放的管理模式，精打细算使成本最低化。

销售战术也要进行转变。销售战术是非常重要的，农资生意怎么做你要在对现代农民心理了解的基础上，改变你的销售方法。比如说农民的从众意识强，只要哪种农资产品有人买或者买家多，那必然会带来另一部分农民的蜂拥而上，你看一个村子说到哪个农资店都到哪个农资店，说买什么品牌的化肥都买同样的品牌，农药、种子也是如此。培养意见领袖。在每个村子里，都会有那么几个乐于传播信息、较有威信，比较受大家信任的人物，如村干部、科技种植先进户、致富能手等，这部分人可以被称为村民的“意见领袖”。终端零售商应该有目的地培养这些农民信任的公众人物为自己的口舌，让这些“意见领袖”为产品销售做宣传。在农民遇到发生病虫草害的情况时，免费为农资生意怎么做他们提供药品供他们试用。有了这些细节上的实惠与好处，他们自然而然就会在平时的言语中为这些产品做出不错的口碑宣传，这样终端经销商就等于为自己培养了免费的产品推广员。而这些意见领袖说出来的话，也往往比零售商本人更具有说服力和号召力，从而拉动终端和产品销售。还有的农资商利用从众心理，在自己的门店做个吸引农民看的小黑板或者利用小广播或者免费让农民来店里上网，阅读科技报纸等手段招揽很多农民来店里，让农民自觉不自觉地随着他人来而来，随他人的购买而购买。

通过示范田来招揽农民。还有的厂商通过示范田来招揽农民。所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或实验，平时可以免费提供农药、化肥等供试验田的农民试用。当他们发现这些产品对发生的病虫害的确有用时，他们就会深信这些产品是好产品，那么他们自然会选择购买，销量和效应自然会随之提升。作为农资商，要转变经营态度，经常深入农户走访调查，掌握农户欢迎的农资产品信息，然后依据市场变化不断充实主打产品资源；要深入到田间地头，亲自查看病虫草害发生的具体状况，对症配药，迅速解决问题；

农资站怎么才能发展大？

农资站对于任何一个农村来讲都是十分常见的一个地方农资生意怎么做，因为农资战中有很多化肥及农药，这些东西可以说是那些农民必备的东西，但是随着时代的不断发展，很多农村当中的人都出去打工，家中的土地也就没有人再去种，农资站也就会变得越来越落寞，甚至消失在村子当中，其实在农村最基本的发展方式还是种地，只要种地那么农资站就是一个十分重要的存在，在农资生意怎么做我看来，农资站想要发展壮大的话，可以从以下几个方面做起。

一、做一些优惠活动

只经营一个农资站，和普通人做生意，没有任何的区别，主要都是为农资生意怎么做了将自己的东西卖出去，将自己的货卖出去，所以说农夫站想要发展的比较好的话，可以在生当中多多做一些优惠活动，比如说一些比较优惠的化肥以及农药等等，这个时候很多农村人都会贪小便宜，一旦农资站有一些优惠活动的话，那么很多人都会去购买这些商品。

二、和厂家合作

农资站想要发展的比较好的话，还有一个比较实用的办法，就是和一些厂家合作，和一些厂家合作的话，可以用很低的成本，换来这些商品，比如和一些化肥厂家，农药厂家等等都可以去搞一些合作，因为合作是一件双赢的事情，厂家将自己的货发了出去，自己也有办法把这些商品卖出去，所以讲想要让农资站发展壮大的话，那么和厂家合作一定少不了。

三、加大宣传手段

农资站想要发展的比较好的话，那么在恰当的时机，还是需要做一些宣传的，因为不宣传的话，没有任何一个人知道农资生意怎么做你这里的商品，没有任何人知道里面究竟有什么活动，所所以说宣传手段一定不可少。

各位看官，关于农资站怎样才能发展大，有什么想法可以在下面评论哦。

现在从事农资生意的人，有没有什么好的方法不赖帐？

不是可行与不可行的问题，农资赊销的危害对于经销商来说实在是大。对农民来说当然乐得其所了。

曾几何时，农资赊销把多少经销商害得做也不能，不做也不行。各种经销商不再赊销的想法不绝与耳，但真正实行的真正是少。实行不了的原因主要有以下几个方面：

1、原来有赊账，想收回旧账了，就得再赊，不然会血本无归。

这是大多数赊账农资经销商的难言之隐，都知道赊账的痛处在哪里，垫不起本钱了，壮士断腕吧，一想想上年、上上年的钱还有那么多没收回来，一旦停止赊销，那么旧账就真的会成为呆账了。

农民跟经销商的心思也是一样的，去年赊了人家的肥料种子，那么今年就拿打了上年的账或者省打点继续赊，经销商今年不赊了，那么拜拜了您呐，我到另一家赊账的经销商那里进货了，什么时候打您的饥慌，追得紧了就打，追得不紧可能就不会打了哦。

2、赊账了销售量会有所下降或者直线下降，农资经销商不敢玩呀。

曾经做过赊账营生的农资经销商一旦某日开始不赊账了，原来的客户群里至少有30%会跑，如果就是30%也倒好，单怕超过一半的客户都跑了，那么可想而已，能否撑得住这个门面，就很难说了。重要的是客户今年不跟你打照面了，明年再合作那可真的就难了，我们说客户群体就是经销商致胜法宝，没有了客户，买卖就真的不知该怎么做了。

这个我有亲身感受，虽然我当农资业务员的时候，还是不怎么管经销商是赊还是不赊，但当我做过经销商第一天就告诉我的二级商，不赊账，通过农产品下乡争取客户，到农资销售的季节发现，买白面大米粗粮酱油醋的时候都是现金，订肥料的时候都在期望着不付钱，至少在没有见到货以前是不给钱的。所以销售的不确定性就提高了，二级商说心里没底，我何尝不是呢。但经营下来，发现肥料上供的货不多，但挣到的钱都进自己口袋了，心里多舒坦，而且有了这样的经验，明年订肥的时候哪怕只收点订金，能做到货到付款也是可以的呀，虽然这样真的会有一部分人不给钱或者晚给钱，我说那需要用制度来约束人，下肥时不给肥料款的停止日用品供应，因为我的日用品基本都是厂价供应的，因为几袋肥料享受不到全年的日用品优惠，他们不会那么傻吧。

3、大的经销商在竞争态势下为取得市场份额，主动赊销，顺带收粮，以粮抵账。

这样的操作实际上是有风险的，如果农民秋后将粮食给他收购了，那么肥料种子款都能抵回来，如果不交给他收购，那么肥料款能否拿回来就很难说了。经销商认为他们赊给的人都是自己靠得住的人，都是当地种粮大户、村干部、信得过的人。但如果种粮大户遇上年景不好，那呀，可是谁都说不准的。

但是这种赊账方式确实助长了农户赊账的风气，使得农民想赊账的越来越多了，一些小经销商和不想再赊账的农资经销商当头一棒，那还怎么玩呀。我合作社的其中一个二级商也投靠了这种方式，一方面现金销售着自己的肥料，一方面自己种的几百亩地都从另一个赊账的经销商那里赊货。我看到了，并没有多言，只是想到销售结束后做个总结，我们既然通过日用品下乡的方式想改变肥料赊销的现状，而且我们想通过农业贷款的方式服务大户，就不要担心客户会流失。一些大户不想贷款，怕有利息，就去赊销其它肥料，这种做法对自己来说就如矛盾关系一样，或者掩耳盗铃的做法一样，对整体发展是没有好处的，遇到这种二级商我一定会加以教育以至清除出合作社的。

通过以上三点，大体可以清楚了，现在经销商的赊销心态以及玩疾所在，农资不赊销需要一个过程，更需要一种体制，还需要一个平台，能把客户稳定地拴在一起的平台。农民现在并不是非赊不行，而是外界已经给了一个假象，不赊账好像就傻似的。我现在不管做什么事，肥料销售呀、割苗技术推广呀、谷子两种法呀等，都在想办法为农民服务，争产量提质量，农民在这里得到好处，缺资金时还想办法给他们提供贷款，他们肯定不会有这种赊账的想法了，因为我的这些付出，就不允许有这样的想法出现了。

关于农资赊账的问题，我们可以讨论，因为各地情况不一，我们只能以大众化的问题加以分析，但归根结底是稳定的问题，让双方都受益了，这个赊账问题终会解决，当然解决过程中会动了某些人的奶酪，那叫净化了市场，我认为该。

农资经销商如何才能打造一支能够“带货”的队伍？

农资经销商销售如果还是往年那种单纯拿货下乡、培训销售的老套路，那么你会发现越来越不好卖了。这里有几个原因，一是农资经销商越来越多了，众多人抢占一个市场，同吃一块蛋糕肯定有“狼多肉少”的感觉。二是专业的农资经销商越来越少了，更多的是用“抢”、“放”、“堵”的方式来硬性销售，在农户处的口碑越来越差，当然卖了一年，第二年就不好卖了。三是准备长久做农资销售的经销商变少了，精英经销商抢占了80%的市场，其它经销商不谋发展，只看眼前利益，结果不言而喻。

那么农资经销商如何打造一支能够“带货”的队伍，也就是如何打造一支能出货的队伍，应该从以下几方面来考虑。

1、肥料种子产品的专一化，农药产品的齐全化。

对于农资经销商来说，可以分为肥料经销商、种子经销商、农药经销商几种。本身是三个细分行业，现在好多经销商已经全部粘在了一起，80%的种子经销商已经做起了肥料经销，50%的农药经销商也做起了种子、肥料经销，30%的肥料经销商卖开了种子。可以说，农资产品的共融性销售方便了百姓，但问题出现的几率也比较大了。

比如说搞种子的经销商对于产品质量是比较注重的，农资生意怎么做他们面临的种害问题相对比较多，如果出现不出苗、少出苗、授粉不好、结果不全等情况，本来可以根据种子情况追述原因的，解决办法也比较灵活。如果同时做了肥料销售，那么出现了问题当然分不清是种害还是肥害的问题了，不利了寻找病因。但如今市场上有问题了，农民一般还是找种子经销商，他们认为不管怎么都是找种子，那么就一不做二不休，把肥料也带上吧。殊不知，对于肥料的不专业性反而会加大出问题的几率。

所以，农资生意怎么做我认为作为农资经销商来说，首先要定位我们是肥料、种子还是农药，尽量做到专业性、专一性，这样有利于针对性地推广。就像矛盾一样，卖矛的说自己的盾好，卖盾的说自己的矛好，那么推广半天，真不知道自己主营的是啥东西了。

2、农资经销商自身的发展规划传达给销售队伍。

农资经销商刚入行时，感觉自己一定会做出成绩，干一阵后发现，现实情况并不是那么回事。因为什么？他们没有明确地给自己一个定位。一个肥料产品，如果在市场上的占有率达到10%就很不错了，别认为一定要达到30%以上，不可能的。我们可以在个别村达到占有率100%，但这仅仅是个例。

农资经销商的自身发展规划应该是从一开店就确定了的。没有发展到一定程度，决不能随意改变。比如说我们在一个县在先发展几个乡镇，这几个乡镇一般情况下是土地面积比较大、土壤状况比较好的，这时可以有针对性地对这些乡镇做宣传促销，我们对业务人员也应该有量化的要求，不然不管做多少时间，都没有指标考核，做下来一定是比较乱的。在做渠道的时候，分配市场的时候，先要将经销商自己的想法灌输给业务人员。我们经常会看到一些农资经销商刚干兴致勃勃，年终总结分不清头绪，就是规划不清楚的原因。

3、掌握农业发展态势，农业产业链的相互融合。

新农业时代是个产业链融合的时代。农资经销商各销售各的，不管是肥料还是种子农药，其实并不是单独存在的，因为有农机具的发展，农机手的作用可以左右农资的销售，下游农产品销售环节也能左右农资的销售。好多农资商已经看到了这一点，也开始做产业链的融合，比如农资经销商在渠道发展时有意靠拢农机手，农资销售时有意与农产品收购相结合，这是时代发展的需要。但一定要注意不能因为产业链间的融合，就形成产品账期，那样不好，对于经销商发展会有严重阻碍。最好的方式是两头都要关心，重点放在为农户利益考虑上来。

4、团队队员利益的分配及团队协作。

农资销售做得好不好，一个关键因素在于业务人员的利益分配是否合适，以及团队协作能力强不强。

农资销售的渠道其实基本一样，县乡村三级或者县村两级，这就是农资经销商的业务人员。前面我们强调了对于业务人员的培训要加强，让他们懂得农资经营的规划是什么，不仅是挣到钱，而是在长久地挣到钱，怎么挣？必须得讲清楚，不然你给他多少的利益都不会长久。

比如说我们在销售过程中，一吨肥料给业务人员200块钱的利润，但也会有人给他300块钱，这种恶性竞争只能会让农资经销商自身的利润空间越业越小，而导致最终的解体。我们要在产业链的前提下给他们更多的挣钱方式，比如与粮食收购挂钩，给用了肥的老百姓保证一斤多少钱的市场涨幅，经销商还分配给业务人员多少钱一斤的收粮提成，这预先是与粮站谈好的，也可以在利润分配上偏重于一方面，比如把肥料利润一部分让利到收粮上来。方法有多种多样，能保证业务人员的利润，只能多不能少，这样才能有效地使业务人员越干越有精神，不会随意离你而去。

5、与农民的黏性。

好些农资经销商做的业务从某方面来讲并不叫业务，比如说招呼也不打，直接将肥料、种子垛到了农户家院子，有的因为用谁家的肥料种子没用他的还跟农户和其它经销商结下仇人，这都是不可取的，肯定做不大，但对于行业的发展是有恶劣影响的。

我们需要在农资各方面形成一种联盟，咱卖肥料，农户需要种子咱可以做个推荐，有了病虫害了可以推荐谁的农药，卖农药的去解决病虫害，需要什么肥料，可以针对性推荐谁家的哪款肥料，这绝对能促进农资市场的良性发展。

与农民产生黏性，最重要的是让百姓产生依赖感、信任感。这并不是动动嘴讲一下的问题，而是真的要从处理问题中来取得。比如我们销售肥料，地里出现问题了，一般都会找种子的原因，卖肥料的也完全可以去了解一下，跟肥料有关系没有。正面地应对问题反而会使农户产生对你的信任。

以上简单讲了一下农资经销商如何打造一支好的团队，好的团队不仅能直接卖货，更能被动卖货，能让农户找上门来买或者指定买，那肯定不仅是产品过硬，农户对经销商及业务人员的信任才是主要因素。

农资人实录祝各位农资经销商有大局意识、长远意识、注重培养队伍服务性，生意一年比一年强。

在农村镇上开家农资店，现在还能做吗？利润如何呢？

在农村开农产品店还有可能吗？从提问的内容来看，提问者不了解农产品经营现状，也不具备确定农产品未来发展方向的细节，所以才有了这样的问题。从农资市场发展到这几年，从自己的创业经历和未来发展来看，这是一个“夕阳行业”，没有必要重新进入这个行业。

一是梳理农产品经营发展史，结合行业发展实际，准确研判农产品经营发展趋势。最初，它只是供销社农产品管理部和乡镇、城乡农业技术服务部建立的农产品销售基地。农产品销售全部按计划分配，统一购销。销售代表只获得报酬，而不是利润。因此，出现了农产品缺货现象，要想方设法采购农产品，就要想办法找熟人开单农产品。后来，随着农产品需求的增加和农产品门槛的放开，各个乡镇的农产品经营点如雨后春笋般涌现。

然而，第一次进入市场的农民并没有被农户接受。在农民心中，个人经营的农产品还是有顾虑的，因为卖农产品是农技站和供销社的事情。这个产品是真货还是假货？这个老板能卖农产品吗？他懂农业技术吗？一系列的担忧，导致不少农业消费者青睐农技站和供销社农产品。

乍一看，把农产品卖给没有销售基础的人是多么的困难。在精诚经营下，多家农产品企业获得了众多客户，农产品的消费和经营利润达到了高峰。但由于市场信息透明、产品同质化以及农业产业协同的影响，当前农产品经营市场竞争激烈，利用率大幅下降。乡镇不缺农产品店，但生意不如从前。互联网生活时代，农产品采购渠道迅速扩大，很多简单、直观、实用的农产品都可以在网上搜索到在家等货到。

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