电缆生意好做吗，电缆生意怎么样？

本篇文章跟大家探讨下电缆生意好做吗，以及电缆生意怎么样对应的知识信息，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站以备日后需要哇。

本文快速导读目录：

• 1、为什么电线电缆生意这么难做
• 2、电线生意好做吗
• 3、电缆行业未来前景好吗

为什么电线电缆生意这么难做

不是不好做，而是路径不对。建议试用以下方式:

日前，某电线电缆规格企业提出2015年的经营思路，确立经营策略和营销宗旨：坚持“为客户提供增值服务，做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务，注重服务的细节化和人性化，想客户之所想，急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务，提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。

路径一：注重“终端营销”，从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。

在电线电缆规格业态日趋变化的当前，众多电线电缆规格商越来越意识到：过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去，传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的电线电缆规格市场环境，要适当拓展产业链，开拓终端用户，开拓终端市场。

一些电线电缆规格企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播，以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。电线电缆规格商表示，将从自身产品的定位出发划分现有终端用户，然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略，使其相适应，为终端用户制订个性化的服务方案，希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

还有的电线电缆规格企业将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。

路径二：实施厂商合作共赢战略，力求提高盈利能力，减少资金占用，降低经营风险。

不少电线电缆规格商思考了厂商关系，分析总结了当前电线电缆规格行业厂商关系模式的利弊，对厂商关系模式的未来演变趋势提出了创新思路，认为当前厂商合作模式遭遇挑战，后期电线电缆规格商应该坚定地走厂商联盟、合作共赢的道路。

近几年来，由于我国电线电缆规格产能不断扩张，供需矛盾日趋加剧，电线电缆规格市场竞争达到白热化程度，电线电缆规格厂和经销商之间的关系也日趋紧张。厂商之争，对双方都会造成一些不利影响。某电线电缆规格企业总经理认为，经销商与厂家之间，应多一份理解和体谅，让厂商关系更加和谐，合作更加紧密，形成良性循环。

还有的电线电缆规格企业提出，经销商要为厂家当好参谋，多站在厂家的角度考虑问题;同时，将市场最新信息和厂家共享，积极与厂家配合，当市场价格变化时做到与厂家沟通;建立厂商合作新关系，保证同类型产品进货成本低、资金使用少、资金周转快，探索共同存货、共同销售等方式，逐步扩大市场份额;要充分发挥市场配置资源的基础功能，推动电线电缆规格市场走向理性。

路径三：确立“专、精、深”的经营思维，不盲目扩张，不一味跟涨杀跌，杜绝投机炒作，深入思考贸易商的功能。

一些电线电缆规格企业高级管理人员认为，如果经销商盲目跨界从事衣柜、木门、地板等经营活动，不如聚焦于一点，把电线电缆规格做专、做精、做深，在竞争和淘汰落后中实现电线电缆规格行业的优化升级，走差异化、专业化、个性化发展道路。电线电缆规格企业应当建立以市场和用户为导向的市场营销服务体系，提高创新意识和行动力，积极掌握新材料、新技术、新工艺，强化加工服务水平，充分满足客户的个性化需求，提升企业的综合竞争能力。

某电线电缆规格企业明确提出，2015年，要积极整合产品资源和客户资源，并针对不同客户和市场实施差异化定价，以此稳定客户资源，保持业务规模;在市场价格低迷时期，增强对市场行情预判的能力。

也有电线电缆规格企业提出，电线电缆规格企业营销策略要适应市场环境的变化：在供需矛盾严重的情况下，电线电缆规格企业的发展战略必须明确，需要强调“独有”、“领先”和“差异化”，即产品或营销策略上的与众不同，这才能保证企业有旺盛的生命力。

挑战中孕育机遇。在“十二五”收官之时，希望电线电缆规格厂商通力合作，凭借自身在市场竞争中练就过硬的本领，迎来一个丰收年。

电线生意好做吗

电线生意是很赚钱的，看你是卖家用的电线还是工业用的，还有工程用的电缆，主要是看你的人脉怎么样。如果有销售渠道的话肯定很赚钱的。

电缆行业未来前景好吗

电线电缆的发展史起步比较晚，第一家电缆厂——昆明电线电缆厂(1938年建厂)，1939年7月1日正式投产。2011年中国电线电缆产业规模首次超过美国，成为全球电线电缆行业第一大市场。随后，随着我国电线电缆市场快速发展，行业已经步入成熟阶段。但随着大量电线电缆企业的建立，我国的中低端线缆产能面临着过剩的局面。

电线电缆行业主要上市公司：目前国内电线电缆行业的主要上市公司有亨通光电(600487)、中天科技(600522)、宝胜股份(600973)、远东股份(600869)等。

本文核心数据：电线电缆细分市场份额、电力电缆产量、通信电缆产量、电线电缆行业销售规模、电线电缆行业需求规模预测。

1、制造业逐渐回暖 线缆行业再起航

近年来，随着中国电力、石油、化工、城市轨道交通、汽车以及造船等行业快速发展和规模的不断扩大，特别是电网改造加快、特高压工程相继投入建设，以及全球电线电缆产品向以中国为主的亚太地区转移，中国电线电缆行业市场规模迅速壮大，电线电缆制造业已经成为电工电器行业二十余个细分行业中规模最大的行业，占据四分之一的比重。

根据数据显示，近年来我国电线电缆行业规模扩张有所放缓，2015-2020年我国电线电缆销售收入总体呈波动变化的趋势。由于近年来我国宏观经济疲软和制造业去产能的影响，电线电缆行业一度出现规模下滑，并在2018年达到低谷，达到0.99万亿元。随着我国对新能源等投资的加快，电线电缆行业开始缓慢复苏。2020年电线电缆销售收入达1.08万亿元，同比增长5.02%。

2、电线电缆细分市场 电力线缆仍处首位

在电线电缆细分市场方面，电力电缆和电气装备电缆市场需求处于前列。2018年电力电缆市场规模占比为36%，电气装备电缆占比为20%，裸电线为和绕线组合计31%。由于我国2019年与2020年对于海上风电装机进行补贴，新能源汽车需求的崛起，轨道交通等基础建设的快速发展，电力电缆和电气装备电缆在需求端有了较大的增长。

前瞻初步预估，2020年电力电缆约占总电线电缆规模的39%，电气装备约占总规模的22%，裸电线和绕线组合计占总规模的28%，通信电缆较2018年下滑1个百分点，占比为8%。

3、电力线缆产量维稳 通信线缆持续走低

根据数据显示，2011年以来，我国电力电缆总产量整体呈现震荡走势。在经历2017-2018年连续两年产量规模下滑之后，2019年，我国电力电缆总产量规模有所回升，整体规模达到5141万千米，同比增长13.44%。2020年，由于疫情影响，国内电线电缆行业增速放缓，整体规模达到5243万千米，同比增长1.98%。

根据统计数据显示，2011年以来，我国通信及电子网络用电缆整体呈现波动下降走势。除了2014年和2017年产量规模短暂回升，2011-2020年均呈现下降态势。2020年，通信及电子网络用电缆产量整体规模达到2522万千米，同比下降2.36%。

4、中低端产能过剩 高端市场有待开发

我国线缆产业虽然具有很高的生产能力，但当前我国电线电缆行业供需出现了两极分化的局面，产品供给结构不合理，企业主要生产低附加值的中低压线缆，其生产能力已出现过剩，过剩产能超50%，从而也导致了行业内企业设备平均利用率非常低，仅为在30%-40%;然而我国高端产品领域供给能力不足，目前主要依赖进口，尤其是航空航天、核电、高压电缆超净电缆料等高端产品。

据悉，我国的核电电缆市场超过80%的市场份额被法国电缆巨头耐克森所持有;我国的船用电缆有50%的份额被耐克森持有，给我国的线缆企业造成极大的竞争压力。

产能过剩、中小企业众多、行业集中度极低、中低端产品竞争激烈、科技研发投入少等特点，尤其是作为电线电缆大国而非强国的现状，使得我国电线电缆产业的发展受阻，是电线电缆行业内企业所要面对的现实问题。

5、基础设施建设再加速 线缆行业未来可期

在国家层面，国家给予“新基建”等重点战略的政策以及资金扶持。在“十四五”纲要中，提到了优化国内能源结构，提高新能源的比重，建设智慧电网和超远距离电力输送网。2020年，国家电网公司助力疫情防控和复工复产，全年固定资产投资4734亿元，带动社会投资超过9000亿元。国家电网承诺，在“十四五”期间预计发展总投入5795亿元，同比增加226亿元，其中电网投资4730亿元，同比增加125亿元。

根据国家对电线电缆主要应用领域-电力(新能源、智慧电网)、轨道交通、航空航天、海洋工程等规划来看，未来我国电线电缆行业前景向好，行业产品升级趋势明显。预计到2026年行业需求规模有望达到1.8万亿元。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国电线电缆行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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