同行生意用三十六计，三十六计与商业？

本篇文章给大家谈谈同行生意用三十六计，以及三十六计与商业对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文快速导读目录：

• 1、商战36计是什么？
• 2、摆摊三十六计？
• 3、做生意的“三十六计” 作文
• 4、三十六计，都是哪些？
• 5、胡雪岩经商处世36计
• 6、在商业上三十六计故事

商战36计是什么？

三十六计》是一部奇书，是一部“谋略”大全。然而，这本书以文言写成，今天的读者一般很难理解，也就很难把这些计谋用在实际生活中。《商战三十六计》正是在介绍了《三十六计》原文的基础上，教你如何把它们运用于复杂多变的商战之中?

商场就是战场，买卖就是用兵。

战场上硝烟弥漫，鲜血迸溅；商场上尔虞我诈，明争暗斗。

你想踏入商海，做个时代的弄潮儿吗？你想生意兴隆、财源广进吗？

那么，你就要将自己培养成敏感、聪慧、成熟的善用计谋的“孙子”和“诸葛亮”式的人物。

当今社会商品如潮，发财机会普遍存在，有实力的能够日进斗金，没资金的亦能白手起家。同样的环境，就看你怎样施展自己的本领。

《商战三十六计》不但能使你在商场上深谋远虑，进退自如，见风使舵，抓住一个个商机，还能使你掌握现代经营管理技能，成为21世纪的富豪。

第1计 瞒天过海 　第2计 围魏救赵 　第3计 借刀杀人

第4计 以逸待劳 　第5计 趁火打劫 　第6计 声东击西

第7计 无中生有 　第8计 暗渡陈仓 　第9计 隔岸观火

第10计 笑里藏刀 第11计 李代桃僵 第12计 顺手牵羊

第13计 打草惊蛇 第14计 借尸还魂 第15计 调虎离山

第16计 欲擒故纵 第17计 抛砖引玉 第18计 擒赋擒王

第19计 釜底抽薪 第20计 浑水摸鱼 第21计 金蝉脱壳

第22计 关门捉贼 第23计 远交近攻 第24计 假途伐虢

第25计 偷梁换柱 第26计 指桑骂槐 第27计 假痴不癫

第28计 上屋抽梯 第29计 树上开花 第30计 反客为主

第31计 美人计 　 第32计 空城计 　第33计 苦肉计

第34计 反间计 　 第35计 连环计 　 第36计 走为上

摆摊三十六计？

36计由胜战计、并战计、败战计、敌战计和功战计组成，很明显有绝对优势雄厚实力的胜战计和处于劣势的败战计不适于摆摊，而实力相当的并战计适于办公室政治。

1)无中生有：我们不要认为练摊起点太低，很多商业大佬都是从练摊开始的，如中国首富马云、娃哈哈老板宗庆后、发饰女王周晓光等，卖草鞋到帝王的刘备 。

2)隔岸观火：练摊不是终点但可以是人生新的开始，城市中适合摆摊开店的地方很多，但是现成的要么被别人占领要么条件差，所以摆摊开店前要对环境、容量、地盘、渠道、对手、目标客群有了解和调查。

3)暗度陈仓：人穷的时候，需要资金积累、能力的打磨，为今后积蓄崛起的能量和动力，从能得手的地方入手，逐步做大做强或者找到新的转机，矿业大王高乃则从磨豆腐起家，承包路段工程到买小矿经营权。

4)顺手牵羊：摆摊虽然是填空选择，但是也要技巧，要从大流分大流，比如某地周边只有酒店而缺少新增流动劳力的吃饭问题，我朋友就开了一个小吃店，快餐卖的特别好。

5)笑里藏刀：这里的藏刀是一种比喻，“人无笑脸莫开店”，练摊更是要会迎来送往、察言观色、随机应变，想省事就要有非常的洞察力，比如某位大哥卖高跟鞋，自己往脚上一穿，立刻吸引了很多顾客，还有位大哥，把附近女孩爱吃的小果冻、小什锦制作好摆在一起，不用介绍，色彩花样就让人看了想吃，10元一碗任你随便组合品尝。

6)李代桃僵：摆摊开店需要形成自己的优势，寻找与客户的契合度，而不是盲目跟风，有的在集市上边卖边唱，边表演边卖，边制作边卖发挥己长。

7)打草惊蛇：很多人因为暂时盈利马上头脑一热，辞去工作，结果因为竞争、季节、规范管理等原因风光不再，做起来像鸡肋，只能疲于应付。

8)借尸还魂：当遇到更好的机遇时，前面的练摊经历就是好垫脚石、敲门砖，贾跃亭当年办电脑培训班，听说通信设备需求大就利用自己的资源加入进去。

9)调虎离山：等天时不利于对手时再去围困他，练摊精明的人往往一个地方开两个摊或者两个地方摆摊，一是排挤对手的竞争需要，二是两条腿走路，这款产品不好卖靠那个产品挣回来。

10)欲擒故纵：消耗对方、瓦解对方，而不要使用蛮力，过去打仗使用反间计散布假消息，现在商战硬拼不如挖人。

11)抛砖引玉：用类似的东西去取胜，比如现在的人造皮革比真皮还美观舒适，这条街烧饼好卖我就炸油条，练摊要会搭顺风车，玻璃大王曹德旺当初做水表玻璃赚到大钱以后，开始把目光投向利润丰厚的汽车玻璃上。

拓展资料：

“路边摊”经济甚至包含有一摊多店、多摊多店、前摊后厂、前店后厂、店加网店、厂加网店、自媒体加网店加实体店的多种经济形式，很显然后者的营业额和利润空间能达到年收入过百万。由此可见年入百万是升级版的“路边摊”，是在特定环境条件下的产物，它需要满足：

1) 产品利润空间；

2) 市场空间；

3) 产业化经营，不是简单的一个摊，而是由众多辅助服务实体，比如前摊后网后厂、摆摊加自媒体带货等小产品大空间、大纽带、大产业。

做生意的“三十六计” 作文

有兵法三十六计，当然也有做生意的三十六计咯。让我来跟你们说。

第一计：“亏本计”

计谋意思：亏本，亏本！正所谓亏本：亏本就是商业亏本。也就是高价买进，低价卖出呗。其中之“损兵折将”哦！不，乃损钞票也。

实际举例：在X年X月X日，X时X秒，XXX推销员正走向XX小区的路上。在XX花园里摆了一个摊位，就在这儿，待会儿会上演一出精彩的“亏本计”！他喊道：“快来啊！亏本大减价呀！《格林童话全集》只要10元哪！”喊了半天，一人都没来。他咬了咬牙说：“买一本《格林童话全集》，还送本《格林童话全集》，还送一本《安徒生童话（上）》啊！”叫了一会儿，还是没人来。那位推销员差点没哭出来：“大哥大姐，弟弟妹妹，叔叔阿姨，你们快来买吧！咱都亏成这样了，你们还不买？那好！买一本《格林童话全集》，送《安徒生童话（上下）》行了吧？我给你们跪下了，你们快来买吧！”终于来了几个顾客，真不容易啊。不过那位推销员因为喉咙肿痛半个月在医院里。

感言：哎！亏啊真亏啊！这家公司实在是太亏了！世界上找不出第2家了。我要劝劝着位老板，推销员喉咙肿痛可算工伤啊。医药费，挂号费都得你付。你呀！一个字：亏！

第二计：“上门推销计”

计谋意思：推销，就是向所有人介绍自己公司的产品。正所谓推之推门，销之销售。推，如果销售业绩不好，就被客气地推出门外。销，就是白白浪费苦心，被老板剥削啊！

实际举例：呵！又是那位推销员。在XX小区内挨家挨户上门推销。“叮零零”主人一打开门，是那位推销员，他满脸都是挤出来的笑。（跑了俩小区了，脸都快僵了）主人问：“有什么事吗？”推销员说：“《格林童话全集》，还送你《安徒生童话（上下）》咋样？”“嗯……”主人考虑了一下，“可以考虑一下，价格也算公道，行！买本吧。”推销员心想：跑了两小区，终于卖出一本了！由于那推销员每天都要走十几公里路，嘴巴不停地说，害得他腿骨基本全部变形，喉咙肿痛复发。哎！在病床上躺了半年。

感言：我来做“和事老“。我来劝劝这位推销员。同志啊，兄弟啊！您就别跟着他了。那抠门的老板，上次你喉咙肿痛，他只给你了10元挂号费啊！不仅这样，还扣了你半个月的薪水。哎，这会不知他会你多少钱。唉！我也送你个字：惨！

还有“大喊大叫计”，”苦肉计“等等，下会在说吧。

三十六计，都是哪些？

★总说

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

★第一套 胜战计

●第一计 瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

●第二计 围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

●第三计 借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

●第四计 以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

●第五计 趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

●第六计 声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

★第二套 敌战计

●第七计 无中生有

诳也，非诳也，其实所诳也。少阴，太阴，太阳。

●第八计 暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

●第九计 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺豫以动。

●第十计 笑里藏刀

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

●第十一计 李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

●第十二计 顺手牵羊

微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

★第三套 攻战计

●第十三计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

●第十四计 借尸还魂

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

●第十五计 调虎离山

待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

●第十六计 欲擒姑纵

逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

●第十七计 抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

●第十八计 擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

★第四套 混战计

●第十九计 釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

●第二十计 混水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴席。

●第二十一计 金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

●第二十二计 关门捉贼

小敌困之。剥，不利有攸往。

●第二十三计 远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

●第二十四计 假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

★第五套 并战计

●第二十五计 偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

●第二十六计 指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

●第二十七计 假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

●第二十八计 上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

●第二十九计 树上开花

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

●第三十计 反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

★第六套 败战计

●第三十一计 美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

●第三十二计 空城计

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

●第三十三计 反间计

疑中之疑。比之自内，不自失也。

●第三十四计 苦肉计

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

●第三十五计 连环计

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

●第三十六计 走为上

全师避敌。左次无咎，未失常也。

★总说

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

★第一套 胜战计

●第一计 瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

●第二计 围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

●第三计 借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

●第四计 以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

●第五计 趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

●第六计 声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

★第二套 敌战计

●第七计 无中生有

诳也，非诳也，其实所诳也。少阴，太阴，太阳。

●第八计 暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

●第九计 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺豫以动。

●第十计 笑里藏刀

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

●第十一计 李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

●第十二计 顺手牵羊

微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

★第三套 攻战计

●第十三计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

●第十四计 借尸还魂

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

●第十五计 调虎离山

待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

●第十六计 欲擒姑纵

逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

●第十七计 抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

●第十八计 擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

★第四套 混战计

●第十九计 釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

●第二十计 混水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴席。

●第二十一计 金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

●第二十二计 关门捉贼

小敌困之。剥，不利有攸往。

●第二十三计 远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

●第二十四计 假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

★第五套 并战计

●第二十五计 偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

●第二十六计 指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

●第二十七计 假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

●第二十八计 上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

●第二十九计 树上开花

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

●第三十计 反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

★第六套 败战计

●第三十一计 美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

●第三十二计 空城计

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

●第三十三计 反间计

疑中之疑。比之自内，不自失也。

●第三十四计 苦肉计

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

●第三十五计 连环计

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

●第三十六计 走为上

全师避敌。左次无咎，未失常也。

★总说

六六三十六，数中有术，术中有数。阴阳燮理，机在其中。机不可设，设则不中。

★第一套 胜战计

●第一计 瞒天过海

备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

●第二计 围魏救赵

共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

●第三计 借刀杀人

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

●第四计 以逸待劳

困敌之势，不以战；损刚益柔。

●第五计 趁火打劫

敌之害大，就势取利，刚决柔也。

●第六计 声东击西

敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象，利其不自主而取之。

★第二套 敌战计

●第七计 无中生有

诳也，非诳也，其实所诳也。少阴，太阴，太阳。

●第八计 暗渡陈仓

示之以动，利其静而有主，益动而巽。

●第九计 隔岸观火

阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，顺豫以动。

●第十计 笑里藏刀

信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

●第十一计 李代桃僵

势必有损，损阴以益阳。

●第十二计 顺手牵羊

微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

★第三套 攻战计

●第十三计 打草惊蛇

疑以叩实，察而后动；复者，阴之媒也。

●第十四计 借尸还魂

有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

●第十五计 调虎离山

待天以困之，用人以诱之，往蹇来返。

●第十六计 欲擒姑纵

逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

●第十七计 抛砖引玉

类以诱之，击蒙也。

●第十八计 擒贼擒王

摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

★第四套 混战计

●第十九计 釜底抽薪

不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。

●第二十计 混水摸鱼

乘其阴乱，利其弱而无主。随，以向晦入宴席。

●第二十一计 金蝉脱壳

存其形，完其势；友不疑，敌不动。巽而止蛊。

●第二十二计 关门捉贼

小敌困之。剥，不利有攸往。

●第二十三计 远交近攻

形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

●第二十四计 假道伐虢

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

★第五套 并战计

●第二十五计 偷梁换柱

频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之。曳其轮也。

●第二十六计 指桑骂槐

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

●第二十七计 假痴不癫

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

●第二十八计 上屋抽梯

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

●第二十九计 树上开花

借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

●第三十计 反客为主

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

★第六套 败战计

●第三十一计 美人计

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

●第三十二计 空城计

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇。

●第三十三计 反间计

疑中之疑。比之自内，不自失也。

●第三十四计 苦肉计

人不自害，受害必真；假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。

●第三十五计 连环计

将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中吉，承天宠也。

●第三十六计 走为上

全师避敌。左次无咎，未失常也。

胡雪岩经商处世36计

第一计：瞒天过海—把自己的想法藏在心窝里

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”，二是“抬高计”。胡雪岩深知，如果你本事大，却到处摆谱，不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面。

第二计：围魏救赵—先做这件事，在办另外的事

胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”，避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋，而要侧面出击或者绕道进取，捕捉机会，乘虚而入。

第三计：借刀杀人—自己不去抛头露面

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时，不如乘势’，许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”

第四计：以逸待劳—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”，所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永远处于被动、落后的地位。

所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面面子，即使在危机四伏，大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子。所谓“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义。”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”深刻的经商作用，真是大悟彻悟！

第五计：趁火打劫—抓住时机绝不松手

“趁火打劫”是指在“抓住机会战术”和“掌握火候战术”两个方面运用。胡雪岩做事总是随时而变，见机行事，急缓相宜。

第六计：声东击西—变换手法图谋大局

胡雪岩的经营之道是：只要发现有财源，甚至只要产生一个念头，就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速，声东击西。

第七计：无中生有—把烂生意变成好生意

胡雪岩提倡的“活络法”，实际上就是“从无到有”的一种经营手段。故“活络法”即为“无中生有”之计。

第八计：暗度陈仓—走出一条地下通道

“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言，这方面潜藏着“暗渡陈仓”的意思。

第九计：隔岸观火—察看情况后，再做决定

“观”是行动，“火”是眼前的和“火”后的局势。会“观”者既要看到眼前之“火”，更要估量到“火”之后的局面，以便采取对策，使自己处于有利的位置。这是胡雪岩“隔岸观火”的一大启示。

第十计：笑里藏刀—笑脸相迎另有一番打算

胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人。能够笑对对手，当众拥抱敌人，化敌为友，才称得上是高手中的高手。

第十一计：李代桃僵—懂得丢芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一种得失观。其实，一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己注意将得失心丢开，即使在正常情况下，许多时候也要能够提醒自己注意将得失心丢开。

第十二计：顺手牵羊—按最大的利益去办事

“顺手牵羊”讲的是“顺”与“牵”的关系，顺势而得，顺势而获，这就叫“顺牵”。胡雪岩在经商时懂得“顺手牵羊法”，他所谓的收购便宜法即属此计。

第十三计：打草惊蛇—想法让对手乱阵脚

“打草惊蛇”之计常说明重拳出击，干扰对手的手段。胡雪岩在经商中有一个精彩的地方就是敢与洋人过招，惊乱他们的手脚。

第十四计：借尸还魂—能够化腐朽为神奇

“借尸还魂”之计用于理财，极有启发，因为这里面存在如何把“死钱”变为“活钱”的问题。胡雪岩说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”

第十五计：调虎离山—麻痹对手的警惕性

在胡雪岩的商道中，也有“调虎离山”的个案，例如，胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心相处，是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是在用心智笼络、麻痹对手。

第十六计：欲擒故纵—不着急去表达自己的意图

“欲擒故纵”是先放后收，放为虚，收为实，结果在遮遮掩掩、虚虚实实中赢得胜局。胡雪岩经商很注重自己的无形势力——名气与形象，并且很有自己独特的一套手法。

第十七计：抛砖引玉—用利益打动人心

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响，他人情练达，处事周到，善于察言观色，更擅长揣摩对方心理，因而与人交往中不仅能礼节周到以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本，以便卸掉他们的“包袱”。这就叫“抛砖引玉”，“砖”为利，“玉”为人！

第十八计：擒贼擒王—让能人为自己打天下

胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事，这是他能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。可见，“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。

第十九计：釜底抽薪—不去做小打小闹的事

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：不抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题——即抽非同行的 “薪”，而不抽同行的“薪”。

第二十计：浑水摸鱼—掌握“乱”中取胜的方法

在商界，有一句话说：“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”。因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后，立即就想到要开始投资两桩在乱世之中和乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业。这两桩事业，一桩是开药店，另一桩是典当业。

第二十一计：金蝉脱壳—绝不走向死胡同

胡雪岩的“前半夜想自己，后半夜想别人”，实为“金蝉脱壳”之计，从而消除了怨、恨，给自己多留一条出路。

第二十二计：关门捉贼：懂得做稳生意的策略

“关门捉贼”之计在商道中，可指善于布局经营手法。胡雪岩说过：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了。我有了钱要用出去。”

第二十三计：远交近攻—没有人缘，就办不成事

常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”，是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，人要办的事才会顺利，人的事业才会发达。这就是“远交近攻”！

第二十四计：假道伐虢—施展挣钱的“借鉴法”

“假道伐虢”之计用于商道多指求人术。例如，怎样去对待那些急需要帮助的人，学问就很大；你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者眼光短浅，后者眼光远大。

第二十五计：偷梁换柱—巧妙化解对手的实力

“偷梁换柱”之计是指巧妙达到自己目的的一种手段。胡雪岩经商不求点滴之利，而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道，所以生意兴旺。

第二十六计：指桑骂槐—不轻易伤害有用的人

“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人。特别是要想留住人才，更应如此。对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想。”

第二十七计：假痴不癫—不让别人看透自己

胡雪岩知人明己，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

第二十八计：上房抽梯—拒绝让人知道行踪

“上屋抽梯”之计表明：要善于藏住念头，等待时机，然后再适时出手。胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。

第二十九记：树上开花—必要时要造势

“树上开花”之计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢？这是一个造势问题。胡雪岩造势的三个准则：宜址、精修、巧陈。

第三十计：反客为主—主动问寒问暖

“反客为主”之计用于管人手段，即把员工当主人。胡雪岩对下属的管理，不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知“反客为主”才能“得人心”的重要，

第三十一计：美人计—琢磨情感的功效

“美人计”大多言情事。如何在“美人”面前显得镇定自若，可以看一下胡雪岩的“过关”本领。在商言商，胡雪岩办事可谓是拿得起，放得下，能拿则拿，当舍则舍，过程当中固然颇为踌躇迟疑，但终究还是咬得住牙，狠得下心。也难怪胡雪岩得了气候，能为人所不能为。

第三十二计：空城计—让对手在自己的“地盘”上

“空城计”是为了争地盘。生意人，应当有一块属于自己的“地盘”。但是怎样把“地盘”变成自己的“脸面”，却并非一件容易的事。胡雪岩是这样认为的：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”

第三十三计：反间计—让对手的人跑到自己的身边来

胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意。

因为他知道，成就大业之英才，往往是不见容于人的。从这里也可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。

第三十四计：苦肉计—咬牙挺过一道道难关

“苦肉计”要义之一是：自己挑重担！胡雪岩从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事”，用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的。

第三十五计：连环计一步步把生意做大

“连环计”讲的是善于策划，做到未雨绸缪。“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等发觉不妙，就来不及补救了。”这其中的道理，胡雪岩自然是极懂得的，但具体做起来，就连胡雪岩如此精明的人，也不免失误，可见要真正善于未雨绸缪，也并不是一件简单的事情。

第三十六计：走为上—别到旋涡中挣扎

“走为上”对胡雪岩而言，是指他能及时跳脱小商人的视野，去经营人生大目标。这种走向，说明他志存高远。胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国，下忧民”，这是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念。

扩展资料：

胡雪岩其人

胡雪岩（1823－1885），本名胡光墉，幼名顺官，字雪岩，出生于安徽徽州绩溪，13岁起便移居浙江杭州。中国近代著名红顶商人，政治家，徽商代表人物。

清咸丰十一年（1861年），太平军攻杭州时，胡雪岩从上海运军火、粮米接济清军而为左宗棠赏识，后来又帮助左宗棠组织“常捷军”、创办福州船政局。左宗棠西征平叛阿古柏时，为他主持上海采运局局务，在上海代借外款5次，高达1195万两，采供军饷、订购军火，并做情报工作，常将上海中外各界重要消息报告左宗棠。备受欢迎时，官居二品，赏穿黄马褂。

胡雪岩凭借其卓越的商业才能，利用过手的官银在上海筹办私人钱庄，后在全国各地设立了“阜康”钱庄分号，被称为“活财神”。在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，制“避瘟丹”、“行军散”、“八宝丹”供军民之需，药店传承至今，赢得“江南药王”之美誉。

清光绪九年（1883年），其产业受各地官僚竞相提款、敲诈勒索而引发资金周转失灵，受外商排挤，而被迫贱卖，资产去半。最终，胡雪岩被革职查抄家产，郁郁而终。

参考资料来源：百度百科-胡雪岩

在商业上三十六计故事

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