怎么做水果生意赚钱，做水果生意赚钱的秘诀？

本篇文章给大家谈谈怎么做水果生意赚钱，以及做水果生意赚钱的秘诀对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文快速导读目录：

• 1、开水果店怎么赚钱？
• 2、开个水果店怎么做才能赚钱？
• 3、想做水果生意怎么入手？
• 4、怎么做才能让水果店生意好起来
• 5、水果店怎样经营比较好？

开水果店怎么赚钱？

开蔬菜水果店怎么去赚钱怎么做水果生意赚钱，首先就是要把选址选好，要把顾客了解清楚，要有比较好的货源，自己有比较好的心态，这些做好了，才谈得上赚钱，如果这些都做不好，胡乱入行，守店等着赚钱，那不太可能。

而且水果店能不能挣钱，最直接相关的就是水果的定价了。水果的定价策略有很多，不是说的50%毛利来定，水果店的不同产品会定不同比例的价格，而且不同新鲜程度也会用不同的价格。首先要看产品的价格，拿货价就不低，然后在拿货价的基础上往上加价卖的时候，顾客的消费能力要去考虑，顾客消费能力跟不上，那么自己拿货就是失败的，订单量是一定做不高的。

其次是对市场的感觉，什么水果卖什么价位能够让顾客接受，而且能做到利润相对比较高，这除了要积累经营经验外，还需要对数据敏感，开水果店有条件一定要去看数据，做到每天都看，每周总结。数据看多了，脑子里面大概就有印象，毛利，纯利，损耗等等的数据常常看，卖水果都有周期性，下个同样季节来的时候，上个季节的数据很有参考意义，为自己的进销存做很好的参考。

刚开的水果店别想着怎么赚钱，一般能不亏就不错了，还是得看自己在周边这些顾客的市场上去专注多久，能坚持多久，有没有高效率快速了解顾客的方法，而且能快速的去尝试出一套对顾客的运营打法，这需要开水果店的人不断锤炼自己，反复推翻自己，然后在实际运营中总结经验，在这样反复尝试的过程中，绝对是对人心态的考验。比如怎么做水果生意赚钱你觉得调整了水果店的布局，上了一批价位低的货，可以带来比较高的营业额，现实有可能营业额比之前还低，有可能上的时间不对，天气不好，工作日生意本来就应该少一些等等。

水果店在经营上不要弄得很复杂，要一步一步来，刚开的水果店就去拿10-20种水果，应季普通的都拿，分级好，然后加一些价格就上架售卖。那怎么定价呢，就去看看别人家这个水果卖多少，自己也定差不多的价格就行了，做好引流，普通大众，利润产品的定价，先这样简单的跑起来，新开的店有很多事情要去完善，先把前面入行的事情先做的差不多了，然后在开始考虑经营模式的扩充。

可以扩充哪些经营模式呢？可以做会员卡，会员卡有两种常用的模式，充值赠送一定的额度，然后价格统一，会员与非会员的价格一样。另外一种就是充值赠送的少，但是价格分为会员价与普通价。

也可以扩充上架货品的种类，比如卖一些零食，干货，日用品等等，因为前面卖水果都跑通了业务流程，所以扩充这些种类的时候，只要找找货源就行了，销售方式都差不多。但是不要上多，要学会尝试，当水果店觉得别人家在卖，或者自己觉得顾客有需求可以去上部分货，要去实操中去测试这个需求有没有，然后总结一下。

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开个水果店怎么做才能赚钱？

1、开水果店不是随便能赚钱

开水果店有多大的利润怎么做水果生意赚钱，都是要看情况。比如自己选址的位置上，小区有多少户，小区的入住率怎么样，经过店门口的客流量大不大。一般门口的流量就比边角的客流大，如果位置选的好，生意自然会好起来。但是如果位置选的不好，再怎么样都很难坚持下去，没有客流，生意肯定做不起来，别人的位置比你好，优势就很明显。别想着用营销之类的手段能改善多少，技巧只会锦上添花，绝对不能起死回生，位置绝对是开水果店的硬实力。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。

2、进货之前怎么做水果生意赚钱了解市场需求

同行是很好的学习对象，开店或者进货之前都可以去同行那里看看，去多怎么做水果生意赚钱了解一下同行卖的品种品类有哪些，各种品类的价格大概是多少，看怎么做水果生意赚钱了几家之后，会发现他们摆放都会有一些共同的特点，哪些水果摆在门口位置，哪些水果摆在里面中岛位置，哪些水果摆在了收银台风幕柜等地方，一般门口位置的水果价格比较低，适合用来引流，是走量的产品，而在风幕柜的水果销量比较低一些，但是能做利润，而大众化的水果会摆在中岛或其他货架上，了解了同行卖的水果结构层次后，再去拿货会清晰很多。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。

3、水果要预定好上架价格和处理价格

每种水果拿货拿回来后，都有一定的存放期限，而且拿出冷库后，上架的期限更短，这个时候的水果定价就有两个价格，刚刚拿货回来，如果口感还可以就上架出售，上架时就有一个上架价格，因为这个时候新鲜度和口感都不错，价格会相对高一些。然而存放时间久了之后，口感会下降，这个时候的价格要进行降价处理，水果就会有一个处理价。比如猕猴桃刚拿回来的时候，可以定价6块/个，但是猕猴桃一般放了七天就会坏掉，七天后基本上就是直接扔掉不能卖了，当猕猴桃五天没有销售出去的时候，那么就要考虑降价出售了，打折促销也要卖出去，比如10块三个。

4、懂水果是最基本的知识储备

水果店是卖水果的，一定要比99%的顾客懂水果，如果自己是新手，那么自己的学习成长速度一定更要快，干一行爱一行，既然干了这一行，就要让顾客感觉到自己的专业，做事专业是让顾客提高信任感最好的方式。平时多去看看水果的营养价值，送礼代表的寓意，对什么健康有帮助等等，这些都非常熟悉了之后，顾客来买水果的时候，很多顾客也会说一说自己买水果是基于什么需求，要让水果店推荐一下卖什么水果合适，这个时候自己的知识储备就是很好的推销话术，自己很自信的跟顾客推介的时候，顾客的信任感就会建立起来，这样品牌形象分就会高很多，这其实也是营销的一部分，品牌印象一定会在未来变成实实在在的销量。

想做水果生意怎么入手？

1、在准备做水果生意之前，要先算清楚自己有多少资金投入进去。做水果生意，最先要的是本钱，而且水果比较容易腐烂，所以在投入的时候也存在一定的风险。投入进去的资金无论收益如何，都是不能影响到正常生活的。

2、确认后资金后，然后要进行选址。大超市大门面是不错，但是却不适应刚开始做水果生意。做生意不是口头说说那么容易的，经验更是需要时间去一点点积累的。最开始的时候可以去摆地摊，或是在集市上先做一段时间。

3、规模。找到合适的位置后，就要进行必要的装修，然后确认其规模的大小。刚开始踏入的行业，规模不需要太大，业务做熟了，有固定的顾客流了，可以再适量的扩大规模。

4、在进购水果的时候，一定要选择新鲜的水果。做水果生意的成败关键在于水果的质量和价格。新鲜的漂亮的水果才能吸引到顾客，有人感兴趣，才能有人有购买。水果最好是应季的，应季的水果不但营养价格高，而且价格也不会高的离谱，那很多人才消费的起。

5、诚信。做生意，诚信很重要。该一是一，该二是二，不缺斤短两，童叟无欺才能够留住旧顾客，带来新顾客。在价格上面，不能漫天的要加，薄利才会多销，而且最开始都是一个在走量的过程，量多了盈利就会增加了，关键是得要有一个过程。

6、要有吃苦耐劳的精神。做水果生意，是一件很辛苦的事情，要不断更换水果的品种，也要及时清理一些坏掉的水果，更要不定时的去做一些特卖活动等等，这些不但需要一定的精力，也需要投入很大的劳动力，更需要足够的耐心。想要把生意做成功，就要付出比别人多几百倍的努力。

怎么做才能让水果店生意好起来

1、多去跑跑其他怎么做水果生意赚钱的销售渠道怎么做水果生意赚钱，不要只是守店

开水果店的销售渠道可以不仅仅就是对个人顾客销售，也可以拓宽到企业，学校，事业单位这样的渠道上去，一般在重大节日，比如端午，中秋，国庆这样的节日，很多的单位都会有送员工福利的需求，如果能做到几家单位，这些大单基本上都能抵得上水果店一年的销量。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。而且现在很多私企公司，为了做好员工福利，每个月或者每个季度都会有生日会，部门的团建基金这样的福利，而这些资金的使用买水果是一个很好的选择，水果店在宣传上可以定制这样的产品，定期配送，专门的人和专门的时间去对接公司里面的行政或者负责人，这样的渠道一旦建立起来了，都很稳定，不会像水果店一样，今天有一些单，明天就没有单，靠自然客流进店，很难把控生意。

2、及时打理，吸引顾客进店

最好每天做好卫生，尤其地面打扫干净，水果摆架擦洗干净，不留污质。进货来的水果，也要清理干净，去掉上面的枯枝烂叶，擦掉水果上的污物。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。店里摆放的水果出现溃烂的情况，要及时清理出来，不要与健康的水果摆放一起，否则会引起健康水果坏掉，也会释放味道，引起外部苍蝇进来，在溃烂处滋生细菌等。对于出现烂扣或部分烂掉的水果，及时放在别的地方摆放，最好打折卖掉，可以及时止损。对于好的水果，也可以使用保鲜膜和盒子，进行打包售卖。这样做的好处，既让人感到水果有档次，又可以更好地防止苍蝇等。

3、不要去打价格战

水果店一定不要去打价格战，水果店去打价格战就是打起来一时爽，但是不可能会一直爽，通过价格战吸引过来的顾客都是无效的顾客，怎么做水果生意赚钱你想赚他们的钱基本上不可能，他们就天天等着你继续来打折促销，一旦恢复价格，不进行促销了，就一毛不拔，水果店不赚钱，就是在赔本赚吆喝，打价格战没有赢家，都是输家。

4、多去试错，打开销售思路

做老板的一定要多去异想天开，然后能够低成本的去试错，这要才能慢慢探索出销路。比如一位老板觉得水果打包起来卖会比较好，将西瓜，圣女果，菠萝等图片找出来，那么他就去P出一张比较不错的图，发在了朋友圈里面，定好价格，如果有人来买，那么就现场打包好，给顾客送过去或者顾客到店来卖都行。这样做，不用提前把水果打包好，来回打包也会有损耗。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。第二，这样的方式也许顾客不买账，而水果店投入的成本只是做了一张图片而已，不会有很多的投入进去。有异想天开的想法，有落地低成本执行的能力，自己才能成长，同时自己也可以多学一些常用的技能，对开水果店都挺有帮助的，比如PS，EXCEL办公软件等等。

水果店怎样经营比较好？

1、要定位好自己的水果店

是做普通走量店，还是做精品店，还是对标中高端店。这些前面要根据周边顾客定位好，定位好了，后面的经营方式都是在定调这些调性。很多人做水果店都想做到多，快，好，省，但是这些都做到是不可能的，如果做了中高端店，能给顾客带来好品质，就不能给顾客省钱。如果做低端店，只能给顾客省钱，但是做不了很高的品质。

2、线上线下闭环做

现在做纯实体，不去做线上，水果店一定跟不上时代的步伐，一定会被市场所淘汰。平时店里面多做一些引流到线上的活动，比如用微支付，加购1元，送一只娃娃，线上支付打八折的活动去引流。

最好是通过自己的水果店去引流，这样顾客是周围的居民，是自己的服务范围内，也有购买水果的需求。不要乱加人，什么附近的人，通过裂变加上一些十万八千里的人过来，没有用的，凑好友数没有意义，一定要抓住哪些想买水果，水果店也能服务到的顾客，其他的都是在浪费精力。

顾客是养出来的，加上之后平时多发朋友圈，去进货视频，自己试吃小视频，打折特价促销，比较诱人的图片，让人舒服的文案都可以发，这些内容发多了，有需求的顾客看到就会来购买。

3、平时多做做活动

水果店特价引流不可少，有些应季水果直接以成本价或者微利的方式去吸引客流，但是要注意限时，限量，这只是吸引人的手段而已，不要把这个手段当成正常的销售，否则水果店都在赔本赚吆喝，不要相信那些低价吸引客流来，顾客就一定能够去购买其他水果，顾客买不买不一定，大多数都买走了特价水果。

做活动也要有节奏，比如每天下午8点会发一波优惠特价水果，坚持去做，顾客就有印象了，消费习惯就养成了，而且如果特定的时间段去做促销，去配送的时候，成本也降低下来了，可以集中配送，如果促销时间长，零零散散的单，自己总是跑出去送零散单，肯定忙不过来。

傍晚多做促销的目的是，当天的水果白天没有卖完，鲜度都会下降，晚上不去卖完，第二天品质下降的更厉害，所以尽量当天晚上通过促销方式没坏掉之前去销售完。

4、时刻注意水果品质

做水果其实就是在做水果的周转，水果周转的快，销售额就高，周转的慢，成本就不断在上升。而且水果的甜度好，鲜度高，定价也可以高一些，而品质下降了之后，一定要尽快的周转出去。一旦发现品质下降，在顾客能接受的程度上，通过捆绑销售，打折促销都要赠送出去，比如芒果品质下降了，只要购买包含芒果的订单，就可参与满50减10元活动，或者通过特价比如打7折向顾客做宣传。

5、锁客回流

如果有条件有精力，可以做会员卡业务，通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流，比如顾客购买30元后，赠送一张优惠券，优惠券设计为满30减5元的优惠券，只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候，因为有折扣，会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发，容易得到的东西，顾客都不会珍惜，要创造稀缺感，比如只发20张，或者只发给新客户等。

6、做社群，外卖，企业配送等

这些业务其实很消耗精力，如果仅仅是两个人开店，这些事情根本忙不过来，做社群要维护，做外卖也要维护，企业配送要人力，跑市场等等。这些如果没有精力就不建议去搞了，如果人手充足，可以专注去搞一些，多拓宽销售渠道。

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