浙商的268条生意经，浙商怎么做生意？

今天给各位整理分享关于浙商的268条生意经的知识，其中也会对浙商怎么做生意进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注收藏本站，现在开始吧！

本文快速导读目录：

• 1、浙商为什么会赚钱
• 2、浙商厉害吗
• 3、关于浙商，我想了解他们更多
• 4、生意怎么做

浙商为什么会赚钱

下面咱们就通过以为浙江经销商来说说浙商的做生意之道! 一、气场非常好。首先，非常自信，做生意最重要的必须要有自信心，生意做得越大的人自信心就越大，做得不好的人往往就是自信心的问题，所以那些有野心的人自信心都是很强烈的。该经销商做板材生意自信心如此，做新品牌新店的时候也是如此，不停地给店员鼓励打气：“你们一定要自信，其实客户没有你们想的那么难，自信心有了，事情就简单了!”其次，很强势。说话的时候很有力度、很强势、底气很足，但是不是那种咄咄逼人让人难受的感觉，而是能让人很容易地理解和接受她说的意思。说话不一定很标准，但是第一任务就应该让人很容易而且很快能懂。文质彬彬、斯文地说话，当然给人的感觉就是软绵绵、没什么说服力。其实自信跟说话也有很大关系的，说话越大声就越体现了自信。所以，在没有很好的方法之前，沟通的时候先底气足够，哪怕声音大一些!说话的强势结合该经销商身材魁梧的款，给人的感觉完全不一样，压得住场，也难怪她生意能做得那么好。第三，坚持好的观点不轻易改变，善于学习。该商一旦认为是好的观点，会坚持到底，哪怕跟反对人吵起来都要据理力争，别人很难说服;当然在她咨询别人观点的时候，只要别人道理充足，又会马上改正观点，而且很快全部接受了别人的观点。这也体现了她很善于学习，只有有空，她就会虚心地询问我们很多经营细节的问题，没有任何架子。 二、做事一向对事不对人。该经销商经常因为厂家的一些产品和设计的问题，跟厂家人员争吵得面红耳赤，有时候现场就直接发怒大骂起来，令厂家人员目瞪口呆，声都不敢吭一声。大家都以为工作无法开展了，但是吃饭的时候，该商举起酒杯乐呵呵地说：“大家不要把我今天说的话放在心上啊，工作归工作，但是我们私底下还是很友好的。你们说是吗?”哦，原来是这样。大家听了这话，心里都放下来了。“其实我只是对事而已，我做事从来不会对人的，你们做得还是非常不错的，谢谢你们啊!”该经销商继续说着，让本来紧张的气氛一下子缓和了，大家接下来更加努力干活了，把工作做得更好。对事不对人，这也是生意场上成功之道。宁愿损失一些生意，也不会损失人心，值得我们学习! 三、做事行动快、干脆利落。该经销商不喜欢拖拉，喜欢动作快，而且很干脆，只要当天计划好了，就马上行动，甚至还要想方设法做得比计划提前。从经营新品牌就知道，无论是装修还是买材料、货款等，没有一项是拖延的，相反她是很担心厂家，所以天天催。这种风格其实也体现了浙商人的做生意做事风格，更是体现了做成功生意人的风格。生意场上讲究的就是速度，时间就是金钱，谁更快、更果断、更大胆，谁就更厉害更成功。 四、取财有道，打开门做生意，良性竞争。在了解商场里的同行经营状况的时候，多数人都是希望别人经营的越差越好，但是该商却希望别人经营得越好才好，因为只有生意好了，我们才有机会，如果别人都不好，那么驻进经营肯定也好不到哪里去。只有有人气有竞争的地方才更有机会。职员建议她店面外边做一块更大的广告，把旁边的竞争品牌的广告画挡住。她立马反驳：“这样做其实很不好的，虽然都是竞争对手，但是打开门做生意讲究了是良性竞争，同行之间不能把关系闹僵，只有大家都做好了我们才能更好!”非常赞同她所说的。同行之间既是敌人，其实大多数时候还是朋友。 五、政治人的眼光，奸商人的素质。做生意要讲究高瞻远瞩，好的机遇不放过，抓住目标紧紧不放弃，坚定不移，耐得住性子和寂寞。在经营新品牌的时候，告诉我们，“第一年打算是亏本的，但是在品牌投入上我会加大力度，明年肯定可以赚钱，因为我们相信我们的品牌，相信我们厂家!”能有这种眼光的经销商的确可贵，也难怪她坚持经营了某品牌板材十五六年，从一个烂摊子做到三千万的程度。说起奸商人的素质，这里并没有贬义的意思，做生意嘛，本来就是要赚钱的，只是赚多赚少的问题，但是该赚的时候就应该赚，还要狠狠地赚。她告诫我们：“你们不怕赚了客户多少钱，做生意其实就是骗客户钱的，你们不骗就被别人骗去了。”说得实在在理。奸商的宗旨就是骗钱的，如果不骗钱就算不得一个合格的奸商了。只是，奸商也分好坏，坏奸商做的是暴利生意，而好的奸商可以薄利多销，让客户用最少的钱买到最好最满意的东西。这个经销商显然就是这种好“奸商”。 拥有这么多经商之人必须要有的素质，浙商能不成功吗?

浙商厉害吗

人均资源全国倒数第三浙商的268条生意经的浙江，人均GDP多年稳居第一；

浙商是中国人数最多，分布最广，实力最强，影响最大的投资者经营者群体之一；

历年的《福布斯》和胡润推出的中国内地富豪榜，浙江籍富豪人数均居第一；

浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的的重要推动力量。如今在私营经济发达的浙江省，“浙江模式”,“浙江经验”,“浙江现象”,已经被写入多地教科书，越来越多的媒体对浙江所取得的成就和经验给予报道，越来越多的人对浙江的发展给予关注。现代浙商已经是当仁不让的华夏第一商帮，生存能力让全球感到震撼！欧洲人称之为“东方犹太人”，600万在外浙商每年创造的财富总值和浙江全省年GDP相仿，也就是说，数百万海外浙商等于再造一个浙江！浙商特点浙商的268条生意经：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢闯”。

关于浙商，我想了解他们更多

浙江人有着强烈的自我创业、自我发展的欲望，有着深厚的务工经商传统和商品经济意识，有着百折不挠、自强不息的艰苦创业精神。凭着这股精神，浙江经济细胞不断裂变，发展水平不断提高，使得一些原本是普通劳动者的人成了百万富翁、千万富翁，成长为国内著名、世界知名的企业家。--经济学家 李兴山

1.要有做老板的“野心”

浙商商道：宁为鸡头，不为凤尾。“我只能做老板，像我这样没有什么学历和专业技术的人，打工没人要，只好做老板。”九九加一实业公司总经理 林立人

法国媒体大亨巴拉昂在遗嘱中说的，“我曾是一个穷人，却是以一个富人的身份走进天堂的。穷人成为富人的秘诀，穷人最缺少的是成为富人的“野心”。“野心”是成功的出发点。大部分人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点：缺乏“野心”。一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷……每个人的潜能都是一样的，每个人都有140亿个脑细胞，只要有野心，善于磨练自己，每个人都能够获得商业上的成功。而野心实际上起到了风向标的作用。不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。美国总统林肯认为，喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就决不会超过自己的理想。有这样一句话：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”意思就是，你的目标定得很高，得到的往往会低于目标。可见做什么事情，结果与目标往往是不太吻合的，要想成就大事，就一定要制定高远的目标。如果你没有做老板的“野心”，就不会用老板的思维去思考，不会用老板的眼光去看待事物，更不会以老板的姿态去做事，这样的人就只能给别人打一辈子的工。

2.要清楚自己要做什么

浙商商道：如果你不知道自己要做什么，最好不要轻易经商。“我觉得，做得好与不好，主要取决于两方面，第一是不是真的想清楚了，第二是做得坚决不坚决，执行到位不到位。--联想集团有限公司董事长 杨元庆

对任何一个人来说，前进的动力是不可缺少的，但是最主要的是培养他的目标感和加强对自己的认识和信心。“知己知彼，百战不殆”，知己放在了首位，强调先了解自己的重要性。当你想要经商或者创业的时候，一定要清楚自己要做什么、能干什么，这是经商创业中无法回避的问题，只有清楚知道自己要做什么，你才可能做成功。任何企业家面对的问题有很多很多，但一定要想好第一天你做什么。作为企业舵手的你如果不清楚第一天要做什么，企业怎么可能正常地运转起来呢？更重要的是，你给你的员工、下属的感觉是无能、缺乏计划。他们对你的信任、崇敬、追随，都会出现不同程度的危机，这样的企业从一开始就隐藏着倒闭的危机。

要清楚自己要做什么，你需要在前期准备阶段确定自己的兴趣、爱好及特长。一个人最困难的一个问题，就是发现自己能做什么。“一个人不在与他做成了什么，而在于找到一样事情，你做得有价值，这是最重要的。”当一个人清楚地知道自己喜欢做什么，要做什么的时候，他实际上已经一只脚迈入了成功的大门。俗话说不打无把握之仗，怎样才能打好每一仗呢？

首先，你要对自己所做的事情有清楚的认识。你想从事的行业有什么风险？这个市场如何？你需要投资多少？利润能有多少？

其次，你要对自己有充分的了解。你的个性适合从事这件事情吗？你个人的人脉关系如何？你的资本状况如何？

再次，你要对自己所进行的活动有明确的计划。你应该怎样去投资？怎样招徕合适的人才？怎样避免风险？

只有把方方面面的细节都考虑周全后，你才能够全力以赴地去做，从而最大限度地避免可能出现的失败。在经商过程中，你经常会遇到不同的机会，你需要及时作出决策，这时候，清楚自己要做什么就非常重要。只有清楚自己要做什么，做这件事的结果会是什么，你才有可能把这件事情做好。杨澜说：“不管是得意的时候还是悲观的时候，都要了解自己最需要什么，对自己想要的东西要明了。做自己要做的事，对于成功和失败可以看淡一点。”盛大陈天桥说：“你专著地做一件事情，而且这件事情是你喜欢做的，我觉得你不成功都难。如果你是在做你不喜欢的事情，而且你不认真地去做，你不可能得到真正的成功。”

3.胆识是经商的第一关键

浙商商道：缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。“人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气买出第一步，往往是人生的分水岭。”--丁磊

通用前总裁杰克.韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。胆识是胆量与见识的结合。。拿破仑说：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后不无遗憾的说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那么去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识。胆识是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。

4.敢于“第一个吃螃蟹”

浙商商道：浙商敢闯敢干、敢为人先、能干会干、科学干事，他们对当地经济作出了积极的贡献。改革开放以来，尤其是近几年来，有一万多浙江人来到平凉。--甘肃省平凉市市长助理 施海虎“有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。”--马云

在面对市场的时候，大部分人总是不敢“第一个吃螃蟹”，因为，风险太大了！当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。有一位著名的哲学家曾经说过，善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。

5.态度决定成败

浙商商道：态度是行为的基础，积极的态度，往往采取积极的行为，消极的态度，往往采取消极的行为。“成功的三个要素就像一个三角形的三条边，一个是技能，一个是经验，一个是态度。如果不具备技能，经过学习可以掌握；如果不具备经验，经过日积月累也可以拥有；然而态度却不是经过简单的培训可以获得的。”--盘石计算机网络技术有限公司总裁 田宁 不管做什么事，首先要有积极的态度。对于经商办企业来说，先要想好明天的事情，以积极主动的心态去迎接生意场上可能遇到的一切问题。所谓“不摸行情休开店”，当你决心要经商的时候，你一定要仔细考虑，想好明天的事情。如果一个人去经商是因为一时的头脑发热，或者只是想尝试一下，而自己完全没有设想过要怎么去做。那么，失败的种子其实已经埋下了。浙江广厦集团总经理楼忠福：“作为一个大企业的经营者，你可以不想今天的事，但必须想透明天的事。”在变幻莫测的商场中，谁也无法预料明天将会发生什么事。如果你习惯于听天由命，那么，今天的光辉很快就会变成明天的遗憾。

6.创新才是企业的发展关键

浙商商道：许多刚开始经商的人，总是习惯于别人做什么，我也做什么，别人做什么挣钱，我也做什么挣钱。殊不知，市场是变幻莫测的，你要抓住消费者的眼球，必须要有与别人不一样的地方。“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但这样和吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风，若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”--杭州世翔信息技术有限公司 总裁 程诚

有人说：第一个做的人是天才，第二个做的人是庸才，第三个做的人是蠢材。这句话用在经商中再恰当不过了。可见，当有些人在哀叹经商失败的时候，是不是也得考虑一下自己的视角是不是过于大众化，经营方法缺乏特色？经商就应该有自己的特色，没有特色就很难在商场上发展，结果只能维持在收支平衡的边缘。只有从一开始就不是盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后坚定地做下去，就一定能够成功。

1、博大精深、体系完整、新颖独特、实用灵活的应用理论架构与应用设计思想，以及将其实现和表现成为具体、成熟产品（这是你所做的业务所能带给客户的价值所在）的能力；

2、传统的产品销售型商业模式是不行的，必须转型成为企业级网络应用的服务运营商！想想生产销售手机产品和移动运营商每月收你话费的商业模式对比，孰优孰劣一目了然；

3、为跟风者设立难以逾越的竞争壁垒——你独特的应用设计能力及成果。管理信息化不是基础研究，是商业应用，这个行业的成功从来就不是技术主导的，而是应用与设计艺术的成功。满大街都是宣称自己会做网站的人（月收入壹千来块），其实他们只是会用html写点静态网页而已，真正能实现复杂动态应用同时具备一流艺术效果网站的人却凤毛麟角（他们的价格特别贵）。

4、组合黄金结构的人才团队：要有业界精英的技术人才，还要有行业与市场经验丰富、战略思维远见未来、战术执行精准狠的高情商领导型船长。人才组合是可遇不可求的，团队若不齐，多打三年工也别蠢蠢欲动！几个打工打腻了就辞职合伙写代码想自己卖了然后分钱的程序员是注定成不了事的——你周围同样参和的人多了，你如何脱颖而出？！

生意怎么做

比较抽象的问题,话说"一母生九子,九子各不同."每个人有每个人的经验和生意经.我说下江浙商人的生意经.您参考!!浙商又是怎么获得成功呢？“第一，浙江人会做生意，他们的生意经是我们看不懂的，可谓无孔不入； 第二，浙江人会做管理； 第三，浙江人会盘活人力资源。” 浙商成功的八个因素。 第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。 第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。上海市委书记到浙江考察以后，概括了一句话，他说浙江人很厉害，浙江人是做得了老板，住得了地板。第三，无路可走，从小生意做起。第四，浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。第五，市场在外，主动开拓。第六，专业的联合。所谓市场，就是一个无形的集团公司。一般组建集团是通过产权形式组建一个大的集团公司，比如中石化、中石油等等。浙江的义乌市场，海宁的皮革市场都是无形的，最有生命力的集团公司，是符合中国市场条件和国情的集团公司，每个人都对自己负责，每个人都对行业负责.第七，不重形式，重操作。在浙江少有轰轰烈烈的公司搞轰轰烈烈的活动。浙江企业强调平稳、扎实、有效性，不求青史留名。第八，管理上追求简单。浙江的企业盘活在机制上，很多企业家和专家经常讲一个概念，现代企业的竞争是人才的竞争。再说下温州人温州人的生意经 经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群落。重视和善待各方面的关系，是他们开拓市场的有力武器。从这个意义上来说，温州人的生意经，就是一个以正当的“钻营”手段不断取得胜利的生意经。 资料：近年来，温州外出做生意当老板的已达160万人，另有40万人出国谋求发展。单是法国的巴黎就生活着8万名温州人。而在国内，青藏高原上的拉萨市如今也有2万名温州人。“哪里有市场，哪里就有做生意的温州人；哪里没有市场，哪里就有开拓市场的温州人。”血缘——生意经之三 从小本生意到大手笔，独特的血脉渊源，造就了温州独特的企业制度。 家人、亲戚、朋友、同乡，从血缘到地缘，温州人喜欢这种建立在亲情与乡谊基础之上的合作型工作模式。 “空头发丝”的父亲，发动“政变”的女儿

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