企业家的创业之路心得，企业家的背后创业故事 及心得体会？

本篇文章给大家谈谈企业家的创业之路心得，以及企业家的背后创业故事 及心得体会对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文快速导读目录：

• 1、做生意的成功人士，求经验与知识
• 2、在创业中收获了什么？
• 3、大家来讲讲，马云的创业之路给了我们什么启发吧？
• 4、冯仑表示现在白手起家更容易，他有哪些创业心得？
• 5、董明珠作为一个成功的创业者，她的经历给了我们什么启示？
• 6、请谈谈你的创业经验。。

做生意的成功人士，求经验与知识

创业素质非人人具备 哪些人不适合创业

并不是所有的人都具备创业素质，究竟哪些人不适合创业社会心理学家认为：

1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己份内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。

2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。

3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。

4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。

5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。

6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。

7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。

8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。

9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。

10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。

当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。

，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点：

一、不甘心。二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界，而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路，逆境时要懂为自己找出路。

二、学习力强。学历代表过去,学习力却掌握着将来。所有的人都要学习和感悟，并且要懂得举一反三。主要的是，学习，其实是学与习两个字。学一次，做一百次，才能真正掌握。学，做，教是一个完整的过程，只有达到教的程度，才算真正吃透。而且在更多时候，学习是一种态度。只有谦卑的人，才真正学到东西。大海之所以成为大海，是因为它比所有的河流都低。

三、行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。不犯错误，一定会错，因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。

四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人，一生只得两斤。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。

五、有强烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。

六、诚恳大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。

七、有最基本的道德观。曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩！”

记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图！”

儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀！”

记者一看，果然如此：不会吧？家里出现了神童？他非常好奇地问：“你是怎么做到的？”

儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

评估市场机遇

企业成功发展的第一大前提是市场拥有企业发展的足够机遇，所以成功的第一步是要对市场机遇进行客观评估和准确判断。这包括收集以下这些资料：(1)市场规模数据；(2)成长潜力；(3)驱动因素；(4)毛利状况；(5)可持续性；(6)竞争对手分析等。企业如果想以超乎常规的速度成长，首先要选择一个快速成长的市场，选取一个生命周期处在高速成长阶段的行业，并以超越市场发展的速度做好准备。

世人艳羡的成功企业家们，实际上大都备尝艰辛。他们的创业史有着一定的共性，其经验教训对拟创业者有很大的指导价值。要白手起家创造一份能够持续成功的常青基业，大致需要以下一些元素：创业者需要拥有产业理想、激情和领导才华，要具有使团队创造出比独立个体之和更高价值的能力；创业者需要为企业设立一个具有挑战性但又可行的远景目标；他必须能凝聚和激励一群杰出的、承担主要责任的团队；他应该给予团队足够的空间去发挥才能；企业所提供的产品和服务必须满足市场和社会的某种特定需求，并成功地在客户心目中形成物超所值的印象；企业与员工之间的相互协同，必须足以使产品和服务明显地优于客户可以选择的其他产品和服务。

从以上几点可以看出，创造一家成功而卓越的企业绝对是一项复杂而艰辛的系统工程。本文所提及的一些观点是基于以建立一个杰出的企业为假设前题的。

避开意识误区

目前许多人对于创业的理解存在着一定的误区：误区一：创业的目标是一夜致富一夜发家致富的故事不断地流传，书店中也充斥着成功企业家如何一朝抓住机会成功致富的案例分析，以及教人如何短时间致富的书。但许多人却不知道现在的成功人士在没有成功以前经历了多少艰辛和波折，更不知道导致他们成功的关键点是什么。许多人很喜欢读成功名人的传记，希望从他们的经验中汲取养分，但在杨斌和周正义大肆讲述自己成功心得的时候，谁又会想到背后完全不同版本的故事。

所谓成功企业和成功企业家对自己的经验总结与现实往往是两回事，自传中充斥着炒作和宣传的成分，回忆录中往往省去了一些不为人知的关键点。所以照单全收的读者往往会被误导。事实上因为存在很大的风险，创业不是所有人都适合选择的道路。据统计，美国每年有大约200万家新创企业，其中70万成功地完成注册可能有成长的机会)，成功注册的公司八年后生存的只有50％。

创业是一个艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，财政上承受着巨大压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列后遗症。所以事实上，所谓白手起家，是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、喜悦、无助、成功的满足感、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，所以有些人事后才发现，他们宁可追求更平凡、更安稳的生活。

误区二：创业家是喜欢赌一把的人

事实上创业家比任何人都必须具备风险意识，他们愿意冒险，但冒的是经过严谨计算并可以有效控制的风险，毕竟一旦失败会令他们付出沉重的代价，所以他们需要收集和筛选足够的数据和事实，通过严谨计算的风险来支持他们理性的决定。当然，勇气对于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也无法证实自己真正的能力。

误区三：资本是创业惟一需要的资源

资金并非惟一需要的资源，对于有些行业而言甚至不是最重要的资源，市场上充斥着缺乏出路的资金，所缺的是懂得有效运用他们的公司和企业领导人。白手起家的人往往缺乏资源的支持，资金只是这种资源的组成部分，其他还包括以下的一系列资源：客户基础；供应商支持；有能力的员工和团队支撑；品牌和声誉；技术和服务支持体系；生产工艺流程等。

创业者应该在创业前就学会如何在非常有限的资源下作战，提早进行充足的准备和积累。其中一个好办法是在没有正式下海之前尽量在目前的工作中模拟，使自己适应将来需要面对的相似环境，以上资源的积累需要一个过程，企业家的成熟需要付出代价；每个人的成长都要交学费，初创的企业由于资源有限注定了难以承受大的失误，没有多少资源可供浪费。而这些代价通常是要付出的，所以如果不在创业前交足够的学费(类似工作中所经历的失败教训、从中获得的感悟等)，很可能会在创业初期栽跟头，也可能导致初步成功后的滑铁卢。

误区四：钱是创业者的惟一目标

白手起家的人是拥有某种类型价值观的人，首先他们都具有企业家的价值观，他们既是理想主义者又是现实主义者。创业者实现自我价值的方式是通过发现市场的一特定机遇，然后去建立一个组织去实现，并通过推出新的产品和服务去满足社会或市场的特定需求。他们都是一群不甘于平凡、愿意为追求理想而付出代价的人，这个理想并不是钱本身，但由于创业者所从事的是商业活动，钱是他们的成绩单和里程碑。钱不是企业存在的惟一目标，单纯追求利润(尤其是短期利润)的企业是难以长久的。

误区五：追求短期成功的快钱

成功需要天时、地利、人和以及足够的运气。不要小看运气，如果时运不佳，再出色的企业家也得在困难中挣扎。创业之路就像走一条漆黑的隧道，在看到曙光前都将会是一片黑暗。看到光明前的心理承受能力和实现理想的执着，是决定成败的重要因素。真实的创业故事都不是一帆风顺的，你必须在创业前积累足够的资源，令你能撑到成功的那一天。许多人抱怨被房子、车子的供款捆住，家庭无法承受创业的风险。事实上在买车买房时，你就应该考虑对以后造成的影响，创业是很早就应该考虑的一项人生目标，其他的家庭决策都要与之相配，创业是一项系统工程。

若干创业关键点

创业的话题已经谈得太多太多。在美国，创业是企业管理中的一个学科，可以拿学士和硕士学位，这说明白手起家是一门科学，是可以通过有效的规划和训练提高成功率的。以下是一些白手起家的企业家所总结的创业要略，或能有所启发。

洞察力敏锐的洞察力有时侯是天生的，但更多是后天培养的。真正伟大的领导者大都拥有敏锐的眼光。在企业没有成功前，周围人甚至企业员工都不理解，也许最主要的原因是因为其他人往往未能或者不愿意投入同样的时间和付出同样的代价，去领悟别人无法看到的事物和真理。创业是一种牺牲，因为创业者必须舍弃一些东西来换取远景目标的实现。

大约20多年前，乔布斯(Steven Jobs，苹果电脑现任总裁)的嗅觉意识到他们在车房中组装的个人电脑会改变世界。他放弃大学学业去追求自己的梦想，从而造就了全球个人电脑行业和曾经是全球第二大的电脑公司；苹果电脑成功后，由于在公司发展远景方面与董事会发生冲突，乔布斯被迫出售股份离开苹果，但他没有放弃自己的远景目标，凭着自己的力量苦苦支撑了十年，几乎耗光了自己的积蓄，终于创造了一系列新的电脑技术平台和商业模式，并在十年后成功挽救濒临破产的苹果电脑。乔布斯虽然不是最成功的企业家，但是却是全球最有洞察力的企业家。

公仆意识

企业管理中有“利益关联者”的概念，指的是企业如果要长期生存和发展，就必须充分照顾和考虑包括客户、员工、政府、供货商、股东等各种利益关联者的利益需求，这就是社会的组成部分。支撑着他们的力量是一种强烈的责任感和使命感，杰出的领导人往往具有远见卓识，在很早的时候就能预见到市场和事物发展的趋势，并很早就做准备和积累。

关键时刻抓住机遇

捉住机遇很重要，任何人的成功都离不开机遇，所以在机遇没有来临的时刻应及早地做好准备。英国首相邱吉尔曾经说过：“每个人一生中都会有一次或多次他梦寐以求的机遇来临，但可悲的是，这一机会来临的时候，你发现自己没有能力抓住他。”就像赛场上的运动员，人们只知道他们在成功夺冠一刻的荣耀和光辉，却忽视了赛场下无数的艰苦训练。

最难的是第一桶金白手起家最难的是赚取第一桶金，完成原始的资本积累。赚取第一桶金之所以困难在于两方面：(1)企业要是能完成原始资本积累，就说明企业的业务模式和运营系统已经经过市场检验，开始迈向成熟了，所以要达到这一境界相当不容易；(2)在缺乏充足资本支撑的情况下，企业的发展要比前者难得多，因为这要求企业在方方面面都做得非常优秀。

事实上许多白手起家的创业成功者都曾或多或少地依赖婚姻、家族所带来的一些特殊资源的协助。善用身边资源使之成为你事业的助力是快速成功的捷径。

从老板角度考虑现在的工作

最近这几年，一批受过现代企业制度和企业文化洗礼的职业经理人，因不同的契机和动机，走上了创业之路。这些经过外资企业培训和熏陶的职业经理人的创业成功率并不高，真正能大展鸿图，开创一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成为职业经理人。

职业经理人虽然接受过完整的企业管理培训，其知识和经验是企业家不可缺乏的，但职业经理人和企业家本来是两种不同价值观的人(在中国特别明显，在美国由于整个社会崇尚创业文化，这种区别会小一些)，职业经理人更倾向于作为企业的一份子，担任好管家的职能，但创业者则倾向于开拓新的领域，探索新的模式，他们必须愿意承担更大的风险。

国际大企业培养出来的职业经理人习惯于在资源比较充足的环境中生存，在一个单纯依赖个人力量、资源稀缺、一人身兼几种职能的环境下显得比较吃力。创业者在担任职业经理人时，应当尽量从老板的角度考虑现在的工作，尽量使自己习惯在资源缺乏的环境下工作，这样可以大幅提高以后创业的成功率。

经常听到企业家们发牢骚，说生意越来越难做了，事实上这是因为：市场供应过剩、竞争越来越激烈了；竞争对手的手段和能力越来越强了；客户的要求越来越高、选择也越来越多，对信息的掌握也越来越充分；通过特权或者关系赚钱的手段越来越不管用了。

创业者在未来的规划中需要更加细腻的部署。过去的成功者有相当一部分是依靠敢想敢干，把握机遇，巧妙地获取稀缺资源(土地、配额、物资、关系等)或在某些方面享有特权，但未来20年要白手起家，以上的手段已经不够了，新一代的创业者需要更深厚的知识和能力、更高的道德标准、以及更充分多元的准备和资源支撑。

成功创业家的心理特征

美国对75位取得成功的创业家所做的研究，归纳出“企业家的心理特征”。它成为创业者的座右铭。

自信——他们普遍都有很强的自信心，有时有咄咄逼人的感觉。

急迫感——创业家通常很急切地想见到事物的成果，因此会给别人带来许多的压力。他们信仰“时间就是金钱”，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在无聊琐碎的事情上。

广泛的知识——几乎大事小事无所不知，他们既能掌握事情全盘的来龙去脉，又能明察秋毫。

脚踏实地——做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。 超人的能力——他们能够从杂乱无章的事物中，整理出一套逻辑的构架，有时候他们做决策时会全凭感觉。

崇高的理想——为了达到个人理想，他们不会计较虚名；他们生活简单务实，必要时常常身兼数职。

客观的人际关系态度——他们为了事业往往是“冷酷无情”、“不顾面子”。给人以“大公无私”、“就事论事”的感觉。

情绪稳定——他们通常不喜形于色，也很少在人前抱怨，发牢骚；遇到困难时，他们总是坚韧不拔突破困难。

迎接挑战——喜欢承担风险，但并不是盲目地冒险。他们乐于接受挑战，并从克服困难上获得无穷乐趣。

请把这些特征作为自己 的座右铭吧，并且在日常的工作和学习中注意培养自己的这些品质，希望你早日成为成功的创业家。

成功创业靠什么

成功创业靠什么？兴趣与爱好

独自闯出一片事业天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番事业，是很多人都曾有过的梦想，但是，光有梦想、希望，而没有创业所需要的基本素质，再美的梦想也难以成真。成功创业，需要什么样的素质呢？

兴趣与爱好比什么都重要

名人似乎总有与众不同之处，盖茨之所以会成为当今电脑世界的显赫人物，其独特的性格特征也许早已注定了他的非同寻常。盖茨是个典型的工作狂，这种品质从他中学时期就已表现得淋漓尽致，无论是在电脑房钻研电脑，还是玩扑克，他都是废寝忘食，不知疲倦。上大学时，扑克和计算机消耗了盖茨的大部分时间。后来，当他在阿尔布开克创业时期，除了谈生意、出差，盖茨就是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。一位曾到过盖茨住所的人惊讶地发现，他的房间中不仅没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。商场如战场，对盖茨来说，他必须胜利，所以盖茨是个天生的工作狂。

创业要有胆识，信心，恒心和毅力

严超议，经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子(国际)投资管理有限公司董事总经理。他创业后，最难忘记的是1998年时从千万富翁一下子变为身无分文的时候。那时他在西藏的一个寺庙里，跟喇嘛们呆了20多天，最后住持送了他一句大家都比较熟悉的禅语：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。最终就是这句话给了他一个重新创业的信心。

谈到是不是每一个人都适合创业？他劝大家不要盲目去创业。他认为，假如你自命不凡的话，或者说你身无分文的话，你可以去试一试。因为你失败了的话也还是从零到零。他送给每一个志在创业的人八个字：胆识，信心，恒心和毅力。

可能这对你不算什么 这只是理论 我还是 祝你成功

在创业中收获了什么？

一般成功创业的人最大的收获是得到企业家的创业之路心得了人生中一笔满意的财富，还有少部分人是提高了自己的能力。

1.创业这条路不容易走，这条路要工作，这条路要做生意，很难起步。创业很难，做一名办公室职员也不容易。为企业家的创业之路心得你们每个人干杯。每个人都知道创业很难，但一开始你无法赚钱。什么也做不到，真的发生在自己身上，遇到了很郁闷的唉。创业之路充满了艰辛，不仅疲劳，而且害怕失败。累了怕会想放弃两个字，那么难坚持，为了什么？我越想越糊涂，但是没有答案，痛苦随之而来。其实，我明白，生活就是这样，但还是灰心丧气，路要一步一步走，脚步不能停下。

2.创业时要小心贷款。这是最重要的一个，也是普通企业家最有可能绊倒的一个。早期创业者最粗心的地方是过于乐观的展望、幻想，亿万财富指日可待，但贷款意味着债务，心开始有压力，心理扭曲，不顾后期收费不人道的狗报销，个人和社会声誉毁于一旦，家庭与亲朋好友的情感纠葛分裂，社会环境也发生了变化，如疫情的爆发和电子商务的兴起。

3.随着年龄的增加、事业的发展，人的心态、人生观、价值观也随之在改变。会变得从容、淡泊、宽容和利他。也许跟年轻时相比，少了些冲劲儿，但多了些成熟和睿智。创业的艰辛，来钱的困难，懒惰又有点小聪明的人就会越来越多，坑也会越来越多，每个人走路都要且行且珍惜，所以跌倒的时候也不要老指望着有人扶你起来，也希望你能早点阅读到此文，避免走不该走的路，上不该上的当。

拓展资料:创业它是一个不平等、诱人和危险的未知。创业是一项具有挑战性的职业。一个有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，直接关系到他是否相信自己能够在激烈的挑战和竞争中取胜。

大家来讲讲，马云的创业之路给了我们什么启发吧？

永远不要看低自己企业家的创业之路心得，相信自己是可以的企业家的创业之路心得，要有胆识，既然敢想了就要敢于付诸行动，不要让自己的梦想停留在梦和想企业家的创业之路心得！

冯仑表示现在白手起家更容易，他有哪些创业心得？

万通集团企业家的创业之路心得的创始人冯仑，在自己企业家的创业之路心得的社交平台上表示，现在人创业、白手起家比以前要容易很多。以前可能靠关系和人脉，现在只要有能力，就可以开始创业。作为一个成功人士，冯仑曾经多次透露过自己企业家的创业之路心得的创业感受，一定要做到熬、扛、顶。

说起来容易做起来难，万通走到现在也不容易，随随便便一句话，可能就是几年或者几十年工作和奋斗的总结。不可否认，现在创业确实容易，各种新兴职业有网络就行。不过创业也很难，成本低企业家的创业之路心得了成功的人就少企业家的创业之路心得了。

1、冯仑说白手起家容易

冯仑在社交平台上，晒出了一则短视频，大概内容是说，现在白手起家比以前容易很多。说在以前想要创业，除了有钱、有能力之外，还必须有关系和人脉。只有这样，才能获取足够的资源。现在不一样了，白手起家主要依靠个人技能，和能力直接挂钩。比如说写代码，有能力可以直接借钱，写好之后找人投资。钱、人脉、关系，已经不再是创业的必需品。

冯仑说的很有道理，也都是事实。不过这种说法，仅限于真正有能力的人。生活中大多数人都背负着压力，创业是需要勇气的。

2、创业难度降低

随着网络的发展，各种新兴行业开始出现，最明显的就是自媒体，有一部手机或者一台电脑，随时随地就可以创业。很多行业也是如此，在有能力的情况下，可以直接通过网络找资源，已经不再局限于人脉和关系。万物皆可网络销售，虽然比不上一些大公司的资源，但是白手起家还是没问题的。

不过创业并没有那么简单，当大众都开始追求一个目标时，那么目标可带来的利润就小了。创业成功的难度，也就高了。

3、创业需要勇气

白手起家难度低，可不代表谁都能白手起家。现在这个社会压力大，成年人背负着房贷、车贷、子女教育、父母养老等，这些都是生活开销。在这种情况下，创业就等于全家人断了收入来源。这份压力，让很多想创业的人不敢去创业。

冯仑创业成功了，他说话很有底气。可正如他所说，创业需要做到熬、扛、顶。普通人或许能够做到，可是这也意味着家人要跟自己一起去熬、扛、顶，这是很多人都不想看到的事情。

董明珠作为一个成功的创业者，她的经历给了我们什么启示？

董明珠作为一个成功的创业者，她的经历给了我们要自强、坚持、技术等启示。提起董明珠大家都知道她是格力电器的董事长同样她也是我国的著名的企业家、女强人之一。据了解董明珠曾经是格力电器当中的一名销售人员在经过自己的不懈努力下成功的带着格力电器称霸家电行业，并且连续担任了格力电器的董事长。据悉董明珠在2003年、2004年被评价为我国十大女性经济人物同年也被评为十大创新企业家和十大营销人物之一，而董明珠作为企业领域中少数的女性她不仅被称为“铁娘子”，并且也是全球100位最佳CEO之一。对于董明珠作为一个成功的创业者的经历给了我们什么启示我有以下看法。

一、自强。

我国有句古话说谁说女子不如男。这句话虽然传承了上千年但是能做到的寥寥无数。董明珠36岁时在格力电器从最低的业务员开始做，15年间做到了格力电器的董事长并且以一个女性统领了格力电器数万名男性员工并把一个地区性企业做到了全国最强、家喻户晓的企业。

二、坚持。

在商业中没有什么怜香惜玉的说法也没有可怜弱者的说法。在董明珠30多岁进入商场的时候，还是从一名新手成长为企业家其中的心酸我认为只要当事人自己知道，而童明珠曾也在节目当中多次提起因为自己的坚持才成就了现在的她。

三、技术。

董明珠曾经说过一个企业最好的就是技术，因为有技术才有底气才能对得起用户消费者，从而拥有更好的市场前景，并且董明珠在上任后就大力的发展格力电器的技术并且披星斩棘的成为了我国家电行业当中的绝对巨无霸。

请谈谈你的创业经验。。

四位青年企业家成功创业经验谈

由北京市团市委、市青联与市委教育工委、市教委、市劳动局、市工商联、市非公经济联谊会、市青企协、市学联以及北京航空航天大学等单位联合主办，邀请百名企业家举办的一场别开生面的以“创业北京，春季互动，百千才俊面对面”为主题的大学生公益招聘与就业指导活动将于近日举行。为此，本刊将围绕此次主题活动连续推出专版，让主办方介绍活动主旨，让企业家谈其创业经验，以供大家借鉴。以下是本期推出的四位青年企业家的创业经验———

刘经纶：创业是挖机会不是等机会

“有机遇一定要抓住，没有机遇则要通过自己冷静思考，来寻求创造机遇。”身为北京市青联常委、第五届“北京市十大杰出青年”、泰康人寿保险股份有限公司总裁兼首席运营官的刘经纶博士认为大学生首先要确立起创业的信心，在创业时要主动发掘机会，而不是守株待兔，等着馅饼砸到自己脑袋上。

■创业可选择潜力行业

“已经成熟的行业很难找到机会，不发达行业倒是有很多机会等待我们去发掘。”刘经纶认为大学生创业应该另辟蹊径，应把眼光放长远，到一些尚未发展成熟的行业更容易取得成绩。

刘经纶在创业初期就遵循着这一原则，在大多数人还不知道保险为何物时，成为恢复国内保险业务后第一届保险专业毕业生。他认为大学生选择行业创业也应该看重行业的未来发展，要寻找潜力股。

■创业要适应市场适者生存

刘经纶认为大学生创业要适应市场，除了需要智慧、经验和知识等因素外，还要能够对现有市场进行分析，找出市场发展方向，及时进行调整。

刘经纶在1993年离开中国人民保险公司后加盟中国平安保险公司，单枪匹马北上北京，创立了中国平安保险公司北京分公司。在刚到北京的那段时间，举目无亲投身异地的刘经纶，工作吃住都在招待所里，每天挤公共汽车跑业务，工作和生活条件都不理想，在这种条件下他借鉴国外先进经验，引入保险代理人机制，实现了业绩连续三年翻番和市场占有率连续3年超过50%的惊人业绩。而这个机会不是天上掉下来的，而是刘经纶经过分析，认为人口众多，文化层次较高的北京，个人寿险介入的可能性空间最大，并挖出了这个机会，取得了成功。

■建议：保险行业适合大学生创业

刘经纶认为，虽然经过了二十多年的发展，但中国的保险业还处在起步阶段，机会还很多，进来发展速度也很快，刘经纶说：“随着入保人员学历水平的提高，保险行业需要与其学历水平相当的售险人才来开拓业务。而大学生还应该转变观念，放开思想，因为保险公司具有独特管理经营方式，毕业生加盟保险业可以发展自己的团队，建立属于自己的团队公司，进行管理，并可从团队业绩中获得收益，能者上庸者下的保险业将成为未来大学生创业的一方乐土。”

■张荣明：先就业，再创业(职业方向定位很重要)

北京爱慕内衣有限公司总经理张荣明是市青联常委和优秀的青年企业家，他从一名理工科研究生白手起家，经过十几年的创业建立起了拥有2000多员工的企业实体。

■毕业时先选择就业，保持创业意识

张总介绍说，1987年研究生毕业后他被分配到了首钢大学当老师。其实，在毕业之前受周围同学和环境的影响就有了创业的想法。在分配了工作后，他还是服从分配去当老师。但是，他说关键的是自己仍然保持着创业的意识，因此他把个人的未来发展方向还是定位在创业上。他虽然当了老师，却没有选择上讲台当任课教师，而是选择在研究领域做实际技术的研究。现在回忆起来，这段科研生活为以后积攒了“资本”，那时从事的多是与市场有关的研发，并且通过获得的科研成果挣到了自己的第一桶金。

因此，张总说结合自己的经历，他觉得青年人在创业之初，并不见得一定要从校门直接就着手创业，特别是在目前创业环境不成熟各方面条件并不具备的情况下，首先选择就业是当务之急。

■创业更是艰苦和渐进的过程

张总继续介绍说，其实真正开始自己创业也就是一种磨炼的开始，这个阶段肯定不是一夜暴富似的，需要艰苦漫长的奋斗，是一个渐进发展的过程。起初他在经过积累后，开始把自己的研究成果投入到市场中，通过挂靠别人的公司，自己负责寻找投资和销售渠道。1991年底，自己正式决定要选择经营企业，因而接手了一家濒临倒闭的街道集体小厂。他回忆说，当时一个工科研究生当街道小厂厂长可以说是很新鲜的事情了，自己也遇到了很多困难，一方面自己不懂管理，三个月时间换了三个车间主任，最后自己亲自兼任，直到一年后渐渐才懂得如何管理；另一方面工厂为赶工期，自己和工人经常几天几夜连轴转。

所以，张总认为现在回想起来，爱慕企业的发展并不是瞬间暴富，而是经过了一番努力才有的今天。而对于他个人来说，也要经过创业十几年的奋斗，在摸索中使他这个理工科的研究生锻炼成为了一个企业家。其实，对于所有创业成功者来说努力都是一样的，要说有什么过人之处，那就是选择创业时把握住了时机和有领先的意识。

■创业者经验谈

最后张总说，现在的年轻人选择创业首先应该想清楚自己要干什么、喜欢干什么、能干什么，成功的基数才会更大。而不论是创业还是就业，不要只注重眼前利益，像应聘的学生过于看重待遇，创业的学生急于迅速暴富，这些短视的行为都是没有眼光的。还有根据现在的创业环境，需要提醒注意两点，一是目前创业无论在哪个领域和行业都比过去竞争激烈得多，年轻人要有充足的准备；二是国家鼓励青年人创业，因此不要把创业只局限于如北京、上海这样的大城市，应该哪里适合创业就到哪里去发展，拓宽创业之路。

■李玉安：大学生创业需要社会辅导

李玉安不仅是北京第一个跨地区、跨行业的民间商会———亚奥商会的副会长、秘书长，市青联常委，同时也是上世纪80年代中期北京第一批放弃“铁饭碗”捧起“泥饭碗”的下海经商者之一。

■保持自身理念和社会发展相吻合

1996年，李玉安和其他几位民营企业家组成了一个私营企业联合体，大家都想合力谋求更大的发展。由于一开始经营非常得当，在一年多的时间里开张了十多家投资上百万，面积上千平方米的酒楼。后来由于业务的发展，联合体聘请了一位从前在机关工作的专职的管理者。大家本想这位管理者有机关的管理经验，能以更专业的管理手段使联合体有更大发展，后来才发现机关中的管理头脑无法适应商业市场的变化，由于管理上的失误，最终联合体以失败告终。

李玉安说，管理一个企业，要时刻保持自己的管理理念与社会发展同步，落后就意味着经营的失败。大学毕业生在创业过程中，也要时时留心社会的发展，万万不能以僵化不变的眼光看待事物。

■毕业之后要继续学习

1986年，公交工人出身的李玉安承包了一家1000多平方米营业面积的酒楼，并将其改名为京成大酒楼，从此开始了下海经商。在这之后不久，他在北京工商管理学院进修学习。但他并没有将大学毕业作为学习的终点，而是将其作为继续学习的起点。在后来的民营企业家生涯中，他从来没停止过学习。多年来，作为青联、工商联委员的他从未放过任何一次在社会团体组织的经济学论坛或讨论活动中聆听经济学专家们演讲和与他们交流的机会。朋友们这样评价他：和朋友喝酒可以不去，但学习的场合从来都少不了李玉安。正是这些年的学习，使他从一个只懂得简单经营的民营企业主成为现在拥有一定的资本经营眼光和强烈市场意识的现代企业家。

他说，大学毕业生所掌握的知识距离社会的需求存在一定的差距，这种差距是需要在社会中继续学习来弥补的。所以毕业生尤其是想要在日后创业的毕业生，在踏入社会的时候要把求职看作继续求学的开始，不要过多考虑物质待遇，这样才能减低求职的难度，也才能在日后成为成功的创业者。

■赵勇：选择创业的经验和教训

作为富华国际集团总裁、市青联常委，赵勇非但没有记者想象中的咄咄逼人，而且是非常谦逊，甚至还有些腼腆。对于大学生创业，赵勇基于自己一次选择总结的经验和两次失误带来的教训，提了三点建议。

■在实践中继续学习才有成功的可能

在上世纪80年代初，赵勇刚从北京大学经济地理学系本科毕业的时候，面临着对于自己未来的选择。他得到了一份比较稳定的工作，但是即便是在这样简单的工作经历中，赵勇同样大有收获。他说，这段组织人事工作经历，让他养成了工作严谨、为人处世谦虚的作风和不讲回报的服务精神，这些在日后的创业过程中都起到了相当重要的作用。

赵勇说，从自己的切身感受来说，他建议有创业想法的大学生毕业后不要马上创业，应该有一个培训的过程，经过一两年在企业或机关中的磨炼、学习，丰富社会知识和各方面的操作经验，这样日后创业才有成功的可能。

■任何事情都别看得太简单

赵勇毫不避讳自己在创业过程中出现过的大失误。而其中最大的一次，莫过于长安俱乐部1000多万元的装修砸掉重来的事情。

1992年，富华集团将长安俱乐部的项目作为在北京投资的第一个项目，交给赵勇来做。赵勇通过在国外一年的考察，认为做好俱乐部难度并不大。但是当豪华、排场的装修完毕，管理公司的负责人却告诉他，这里装修定位不对，没有考虑到会所所需要的软件设施，需要重新装修。

这笔损失给赵勇兜头泼了一盆凉水。但是他还是相信专业人士的意见，又多花了1000多万元重新按照管理公司提供的意见对俱乐部进行了装修。事后他说，如果当时没有进行改造，创出自己的特色，长安俱乐部也许会像京城许多会所一样从人们眼里消失了。

他说，大学毕业生初出茅庐，很容易犯急躁和把事情看得简单的毛病。在创业之中如果不把这些毛病去掉，是会损失惨重的。

■立足自己的领域，做熟不做生

在就业上，赵勇主张大学生不要只局限于自己所学专业，扩宽眼界，但从创业的角度，他却主张一定要尽量立足于自己熟悉的领域，涉足一知半解或毫不了解的领域一定要慎重。

上世纪90年代初，赵勇的公司为电力公司去法国购买第一批电子式电表。在通过对国外厂家和产品的考察后，赵勇萌生了自主研制电子式电表的想法。但是由于合作起始的时候没有一定的法律约束，后来产品研发成功后研发人员以个人名义注册了专利，后来带着专利离开了公司，赵勇投资为别人做了嫁衣，很生气却又没有办法。自此，对于自己不熟悉的、不好操控的专业领域，赵勇不再投资。

对于大学生创业，赵勇表示“既不支持也不反对”。之所以不支持，他解释说，目前国内的毕业生将所学知识联系实际的能力还比较弱，对社会的接触也还有限，欠缺创业所必需的社会经验，如果毕业即创业的话，成功的可能性不大。不过他转而又说，大学生创业能解决自己的就业问题，还能创造就业机会，是件好事。为把好事办好，有创业想法的大学毕业生先不妨到企业或机关锻炼一段时间，等条件成熟再考虑创业。

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