今天给各位整理分享关于酒厂创业计划书的知识，其中也会对酒业创业计划书进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注收藏本站，现在开始吧！
本文快速导读目录：
- 1、谁有创业的好点子？
- 2、有创业设计的范文吗?
- 3、关于一篇创业的文章
- 4、创业创意计划书
- 5、钢结构创业计划书的范本
- 6、怎样才能做个老板
谁有创业的好点子？
创业需要准备什么？
创业家园（）第152场创业者聚会总结
主题：创业者应准备些什么？
与会人士比值纷纷围绕准备问题者了讨论酒厂创业计划书，现场气氛非常好。
主题词：资金、团队、客户、心态、知识、资源整合、创业计划书。
提纲如下：
资金：资金是血液酒厂创业计划书，要准备好在企业未盈利前酒厂创业计划书的资金储备
团队：有几个人与你一起干
客户：客户在哪里？
心态：假设你想到你失败了，你还有激情，你的心态就好了。
目标与定位：先要想好方向，否则将会是南辕北辙。
知识：要理性地分析创业的各个方面，企业发展过程中遇到的各种问题是否能顺利解决？所以创业者需要总结知识。
资源整合：各种创业的资源如何整合
创业计划书是以上准备集大成所在。
发言摘选：
。资金并不重要，最重要的是定位与心态
。不同行业的创业，有不同的准备侧重点。如制造业的创业准备资金很重要。
。对于没有资金的创业者，可以定位于服务业。
。创业最重要的心态是坚持。
。创业还得准备好合作伙伴之间的合作约定。
。为什么做电动玩具车的老头创业，每天能净利近1000？
。只希望能尝一次可口可乐，可口可乐就发死。
。创业者还得准备好自己的野心。
。每个人都有梦想，但并不是每个人都能去实
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成功感悟 赚钱并不难关键是思路
董跃生是个精明的生意人，又是个痴迷的汽车模型爱好者。通过6年时间的苦心经营，如今酒厂创业计划书他已是车模收藏“圈子”里响当当的名人。董跃生说，现在有很多年轻人愿意找他聊天，听他讲生活的经历，让他传授赚钱的办法。的确，如何赚钱对许多人来说是比较费心思的事，但在董跃生口中却变得自然轻松。
赚钱的关键是思路
抽文：对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。
董跃生出生于一个生意人家庭，从小随父母一起不仅学会了精打细算，还学会了生意人的思维。1969年，董跃生从北京参军入伍，到沈阳军区某部服役。在部队里他充分地展示了自己的经济头脑。有一次，董跃生发现当地酒厂里有条规定，三斤玉米可以兑换一斤玉米酒，当时玉米只有几分钱一斤，而玉米酒一斤能卖八毛多。在他的建议下，部队收购了成批玉米换成酒，又把酒售出，赚了钱。还有一次，部队要去内蒙某地拉练，他给领导出主意，每辆运兵车上装一吨煤，把煤铺平，上面蒙上一层帆布，然后坐人。买一吨煤在当地只要8元钱，到内蒙后，一吨煤可以换一头牛，而一头牛的价格是25元，就这样在董跃生的建议下部队又做了第二笔买卖。
后来，董跃生在廊坊导弹学校从事后勤采购工作，当时正处于物资紧缺时期，但别人买不来的东西，董跃生却能买来，自然他成为了学校里的能人。因为他脑子活，学校领导找到他，让他当劳动服务公司经理，并要求必须安置一下部队家属和闲置人员。经过仔细思量，董跃生办起了全军第一家军人服务中心，很快就解决了部队家属和闲置人员的工作问题，后来他的这个成功经验也在全军进行了推广。
正当部队里的事业干得红红火火的时候，董跃生决定转业。董跃生说，他的人生格言是“干到今天要看到明天”，他不想在军营里呆一辈子，想去看看外面的世界。在他办完了全部手续后，周围的人还不相信他真的会走。
1985年，转业后的董跃生在北京国际饭店任部门经理。后来被安排到归国际饭店管理的“天津尼斯迪康乐城”任常务副总经理，在这之前，“尼斯迪”全年的销售额只有400万元，他来到后，销售额达到了1600万元，翻了两倍。此时，单位想安排他去管理沈阳一家酒店，这一次他拒绝了。他的理由是，由于饭店、娱乐城的大量兴起，这个生意已经不好做了，他想换个环境。2002年，有一家饭店想聘请董跃生去管理，并开出了20万元的年薪，也被他回绝了，因为他已经找到了一份适合自己的事干。对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。
从推着自行车叫卖起家
抽文：从一个酒店老总，一下变成了沿街叫卖的小商贩，董跃生的行为很多人不能理解。
1998年，在董跃生决定离开国际饭店的时候，他认真地分析了当时的形势，认为有三个行业最赚钱：卖汽车、搞房地产开发、玩股票。因为后两项需要投入大量资金，由于手头并不充裕，他只有选择第一项。在中国新的汽车时代即将来临之际，怎么去迎合市场？他想到了汽车模型。
如果能利用汽车模型来赚钱也算是投其所好了，董跃生兴冲冲地开始了他的新的营生——推着自行车卖他的汽车模型。从一个酒店老总，一下变成了沿街叫卖的商贩，董跃生的行为很多人不能理解。“就这么卖模型，什么时候才能卖出名堂来呀？”董跃生往往笑着回答：“我就爱好这个，我在干自己喜欢的事业，会干成的。”
从那儿以后，董跃生开始参加各类汽车展会。他印象最深的是亚运村第一届汽车交易市场展销会，他拥有了一个自己的展台。6天时间，除了各种支出外，他卖模型挣了1600元钱。这次经历对董跃生鼓舞很大，因为他发现，很多人都不知道汽车模型是怎么回事，在人们的头脑当中汽车模型是一个空白，这正好可以趁这个机会向人们做宣传。另外，他还发现有很多人在找汽车模型，也是有一些汽车厂家也在通过汽车模型来做自己的品牌推广。这一切让董跃生看到汽车模型经营的美好前景。
口碑宣传引顾客上门
卖车模可以挣钱证明了自己最初的想法是正确的，董跃生信心大增。于是他用积攒下的6万元钱开了一家专门经营汽车模型的小店。小店刚开业的第一年经营情况并不好，只能保本，但是董跃生认为自己这一年干得很成功。他说，“如果要开一家模型店，应该用一年的时间来做宣传。在这个宣传的过程中也可能是获得薄利，也可能会赔一些。不过做任何生意都要有投入，这就是投入的过程，现在口碑宣传是为日后赚更多的钱夯实基矗如果想今天开张，明天就挣钱了，那在任何行业都做不到。”
在第一年保本的基础上，他的小店得到了快速的发展。6年后的今天，董跃生的汽车模型店已具有相当规模，从只有200左右的品种，发展到了目前的逾千个，基本上已经能满足了顾客的需要。
经过长时间经营摸索，董跃生将购买汽车模型的客户归结为三类：第一类是为了装饰来购买的人，这样的客户大都会买一些款式比较漂亮的模型，他们需要的款式不多，也没有一定的规律，但不会选择太难找的车型。第二类是购买后将其作为礼品馈赠的客户，其中有单位团体购买，包括汽车厂家，也有机关单位，他们的批量比较大，一般都是订购酒厂创业计划书；也有人是想作为馈赠亲朋好友的礼品前来购买的。第三类客户就是一些收藏车模发烧友，他们是比较不容易满足的，但是却是最忠实的客户群。目前在董跃生身边就有一批这样的人，他们不仅常年收集，而且还为他作些宣传，为他带来更多的客人。因此他也会经常组织一些活动，为这些车迷提供以车会友的机会。
卖汽车模型赚来新车
抽文：从自行车到现在的别克车，你说我是怎样的心情，我认为这是一种自我享受。
董跃生说，他现在基本上没有什么烦恼，遇到烦恼的事他也不会过多地去想，因为他的精力都放在汽车模型上。虽然现在他已经50多岁，但是他还想再干18年，当70多岁的时候，把自己的这份生意交给别人去经营，然后自己开一家汽车模型博物馆。因为目前国内还没有一个汽车模型博物馆，能填补这样一个空白，董跃生认为，那将是他一生的追求，而他现在正在向这个目标慢慢地前进着。
目前，世界最著名的汽车模型生产厂家都看中了中国的劳动力廉价，纷纷在内地设厂，中国一跃成为最大的汽车模型生产国，全世界90%的汽车模型上都印着“MADEINCHINA”的字样。另外，随着物质生活水平和文化水平的提高，在中国汽车模型的爱好者也是越来越多。据董跃生介绍，“中国汽车模型协会”已于2004年7月正式成立，目前在我国，收藏汽车模型在100部以上的大约有30万人，而北京就有大约10万这样的车模收藏者。
在这样的背景下，董跃生对自己的未来非常乐观。他说，“在中国，汽车模型的文化宣传广告有一半是我做的，通过我认识汽车模型的人越来越多，加入到收藏汽车模型当中来的人也越来越多，在买汽车模型的时候，他们首先想到的当然是我这个‘领路人’。”
“不过，当初卖汽车模型，就是想找一个自己喜欢干的事，但做这件事的目的究竟是为了钱，还是为了乐，现在不好说。没有钱，这个乐不会长久，有了乐不靠钱去衬托也不行。”对于自己的收入，董跃生没有透露，但是他从自己的交通工具上讲起了卖汽车模型给自己生活带来的变化：“推着自行车卖车模，基本上是两年；然后换一个电动自行车，又是两年；然后弄一个二手的富康车，开始给人家送模型，这是一年；现在我自己刚买了辆全新的别克。从自行车到现在的别克车，你说我是怎样的心情，我认为这是一种自我享受。”
如今的董跃生又多了一项乐趣，就是看着车迷们从他手拿到想要的车模时的表情。董跃生说，等到他的个人汽车模型博物馆开张的时候，他还想再收三款有收藏意义的老爷车摆在博物馆门前，这将是让他倍感骄傲的事。
有创业设计的范文吗?
创业设计方案示范
2003年10月31日 余明江
宜宾电大素质教育系列课程之一
创业设计方案示范
腾农电脑咨询服务公司经营计划书
朱世强
写作提纲：
1 、背景简价
2 、任务阐述
3 、经商构想
4 、形象
5 、人员及供应商
6 、经营场地及设备
7 、市场调查
8 、策略
9 、中短期目标
10 、财务计划
一、背景简介
随着科学技术的发展 类知识水平的提高。在当今社会不管你知识程度的高低与否，掌握电脑技术是新世纪不可缺的。
随着电脑广泛使用和推广，使是更多的人认识并依赖它进行网上交易。由于我国农村经济落后的因素，制约了农民信息的 落后。对电脑这个东西 解甚少。广大 民特别是农民群众根本没有接触的机会，更没有消费水平来购买。但是从经济发展的形势来看，进入网络的人越来越多。网上购物、网上进行买卖交易，网上搜集信息已经日趋必然。网络空间将是本世纪是最广扩的市场。合伙建立一伙农咨电脑公司就是为广大农民朋友更多的了解电脑、逐步使用电脑。帮助农民了解最新的农业动态，根据当地资源，结合当地情况寻找一条发展的道路。从农业网站上收集有利于农民致富的信息，提供给广大农民进行网上交易，解决近几年农民卖货难的问题。另外我们公司还可以培训有志青年农民使用电脑，了解网络。为那些有能力购买能力愿意使用电脑的农户安装电脑。让广大农民朋友认识使用电脑，让科支进驻农户，让广大农民在科学技术的指引下发家致富。
二、任务阐述
通过创办腾 农电脑服务公司，让广大农户真真切切的感受到我们已经进入网络社会。让他们了解网络，使用电脑，让他们感受网络的无穷魅力。通过网络信息，技术的帮助得到致富，使农民朋友也能过上幸福，富裕的网络时代的生活。
三、经商构想：
随着改革开放步伐的不断前进，我们的社会发生了天翻地覆的变化。进入二十一世纪这个网络化社会。使用电脑代替人类许多繁杂工作是社会发展 必然。由于我国农村经济的落后，许多农户根本不知道电脑是什么东西，更别谈使用和购买。建立一个电脑服务公司，就是面向广大农民群众。让他们了解，使用惯用语根据广大农户农业技术知识相当缺乏的情况，建立一个农业技术网点，收集许多有关农业技术及农业天气等相关农业信息。帮助农户处理农业上遇到的难题，通过网络向农业专家咨询，农业技术传授给农户，除此之外还可针对农民卖货难的问题，通过网络寻求客户。通过切实的行动让广大农民了解电脑的无穷作用，让农民跟上时代发展的步伐。从我们公司可经营的形式和目的来看，在宜宾地区还没有过。不过农村是一个潜在的广扩市场，农民对科学觉悟会越来越高，信奉科学臻富是发展经济的必由之路。我相信只要我们公司把握住了这个市场不一定会有辉煌的前景。
四、形象
一个好的公司要得到好的发展，在消费者的眼中必须要有好的形象。本瓮的宗旨“以科技带动农业，让农民科技致富”、“以微笑对待客户，以真诚换取信任”。另外本公司还作出如下的承诺：
1 、首先，作为一个为农户服务的公司，本公司的每项服务都会从优考虑。
2 、其次，对于向农民提供的网上农业资料应该即时向农民提供，对于长期订购我们公司资料的农户，我们会优价对待。
3 、再次，对于农民遇到的农业问题，及时向专家咨询，了解解决问题，对农民提出的要求及时听取，改进。对待农户热情，周到及时解决农户之所需。
4 、最后，对于要求安装电脑的用户，我们会优价提供较高质量的电脑，并进行安装服务，并长期维修。对于来本公司培训 学员我们本着认真，负责的态度，让每一位培训人员都能掌握所授内容。
五、人员及供应商
人员与供应商中，供应商决定了货物稳定来源，而公司人员在工作中的安排恰当与否直接决定了生意的成败。因此人员的安排有着举足轻重的作用。对于本公司的人员作出以下的安排。
姓名：徐辉 住址：宜宾市菜坝镇
文化程度：大专 专业：市场营销
经验：善于人际交往，在宜宾地区亲戚，朋友多，关系网复杂，有一定的营销经验，在某公司搞营销已有两年，有一定业绩。
作用：对市场进行深入调查，利用社会关系在城乡农村对本公司进行大务宣传。
与本人关系：合伙之一（朋友）
合伙人之二
姓名：李飞 住址：宜宾市宗场乡
文化程度：本科 专业：会计专业
经验：熟悉财会工作，善于公司业务管理，有一定工作经验。
作用：对公司进行业务及财务管理
与本人关系：合伙人之二（朋友）
合伙人之三
姓名：朱涛 住址：宜宾市城区
文化程度：本科 专业：计算机专业
经验：对计算机的应用、维修护理、安装相当熟悉。
作用：对公司所有计算机进行统一管理 ，包括维修护理。对外协助本人对学习计算机的学员进行培训，对需要安装计算机的用户进行上门安装、调试。并长期维修。另外与本人去进货。
关系：合伙人之三（亲戚关系）
对于供应商：由于本公司的规模还比较小，所以选择商品可根据商品质量的高低及价格进行比较，在城区不定地点的选择购买。
六、经营场地及设备
1 、位置：宜宾市菜坝镇中央一地段（该处地段处于农业区，农民收入较高，且该处以大批种植经济作用为主。农民尝到科学致富的甜头，对科学的致富意识强烈，农业技术需求量大。另外与镇连结几个镇都是农业大镇，人口稠密，该镇处于中心位置。
公司店面的正面长度 10 米
公司总面积为 10 平方米。
公司店面类型为：租用
租用店面费用为 4800 元 / 年，即月开支为 400 元 / 月。
公司服务时间：全天候服务
租用房产协议：从承包之日起，该房的使用属于承包方，所有权属于包方。店面装修费用由承包方全部负责。在承包方使用期间，若房屋意外的损坏或倒塌，承包方不负一切责任。承包年限为三睥，在承包年限内双方不毁约，年租金为 4800 元 / 年，房租以年付给包方。三年期满，若双方有意合作，合同可继签，否者则合同到期，承包方搬走所购设备，归还房物与包方。该协议经法律公正处公正。合同共二份，双方各持一份，合同从签定之日起生效。公司注册与税务：从承包店面之日起，本公司在工商税务部门正式登记注册。本公司属于一家合伙私营公司，所得利润除日常开支及税收外，其余所得均由合伙人商议分配使用。从即日起，本公司正式注册全名为“腾农电脑服务公司”法定代表人：朱世强，本公司从成立之日起一定按时交纳国家正常规定的税收义务，做一家模范公司。
2 、设备
第一项：购买计算机十台。购买费用： 40000 元，使用年限：三年。
购置二
第二项：购买打印机 购买费用： 15000 元 使用年限：一年
购置三
第三项：安电话、购买费用： 1500 元
买桌、椅等办公工具 使用年限：二至三年
七、市场调查
通过对市场 调查了解，广大农民已经意识到科技对农业的重要性。农村经济正在发生变化。农民正在走由传统的粮食作物向经济作物的过渡阶段。但是农民对经济作物技术方面存在严重不足。对国内外的农业技术信息知之甚少，很难寻找到一条可靠的致富渠道。另外农户大面积盲目种植又难于找到销路。有时农户需要打印、复印东西比较困难。面对这些难题就可以通过网络这个大空间来解决这些难题。通过网络传授知识，技术帮助农户致富，通过培训 专青年农户学习电脑知识，掌握电脑使用，帮助它们解决农业上的难题。象我们公司这样齐全的服务在城也不多见。可以说在乡镇上在宜宾这个地区是独家经营的公司。即使有了竞争对象，我们也不会胆怯这种挑战。我想有竞争才有发展 。不管是否存在竞争，我公司始终会以“优质的质量，真诚的服务”对待客户。
八、策略
九、目标
服务水平及产品质量
销售量
利润
1 月 2 月 3 月
十、财务计划
表 1
启动开支 75000 元
营业场地（场地租金装修） 14800 元
设备 56500 元
备料（纸、其他） 500 元
启动开支 5000 元
业务费用 1000 元
广告 500 元
文具 500 元
其他 2500 元
合计 80000 元
表 2
可用资金 小计： 70000 元
合伙人有储蓄合计 20000 元
合伙人家庭资助合计 50000 元
合伙人贷款资金（贷款期限二年） 10000 元
合计 80000 元
表 3
普通开支（以月计）
经营场地开支 400 元
财产税 100 元
保险建筑设备 50 元
维修 100 元
电话（传真电话） 邮件网络费用 400 元
邮寄运费差旅 100 元
文具（纸张） 150 元
银行利息还贷 1100 元
广告 50 元
业务经费（其他） 50 元
合计 2700 元
表 4
1 月 2 月 3 月 4 月
销售额 400 元
资本 2700 元
总计（ A ） 6700 元
支出 1 月 2 月 3 月 4 月
经营场地 400 元
财产税 100 元
保险建设备人员 50 元
维修 100 元
公用事业（水电暖） 200 元
电话（传真）电子邮件（网络使用费） 400 元
邮寄运费（差旅） 100 元
文具（纸张） 150 元
银行利息还贷 1100 元
广告 50 元
业务经费（其他） 50 元
总计（ B ） 2700 元
由于本公司属于合粉私营公司，所以不存在雇员工人。除去日常开支外所得利润由合伙人共同平均分配。
总现金流动 C
累计现金流动 D
C=A+B 加生意初的任何可得的现金差额。
D=C+ 上月的 D 。
宜宾电大素质教育系列课程之一
创业设计方案示范
玉米醇酿酒厂经营计划书
朱虹静
写作提纲：
1 、生意背景
2 、任务阐述
3 、经商构想
4 、组织
5 、形象
6 、人员及供应商
7 、经营场地及设备
8 、市场调查
9 、目标
10 、财务计划
11 、现金流量预测表
一、生意背景
一次偶然的机会激起了我到内蒙古的呼和浩特市城郊的一个乡叫“三两”的地方去经营一个白酒厂（小型）的个体经营方式的。那边有一个内蒙古人与我父亲是好朋友叫李拉勇，他讲到三两那边的情况，首先，那里没有一家酒厂，而且那里的人们喝的酒都是到另一个县（这个县距离三两有五十多公里去购买的，路途远购买很 方便的。其次，那里的人普遍喜欢喝酒，而且喝得多（那里的人有一个习俗，喝酒的量一般都有一斤以上的，没有此酒量一般都不喝酒，再次，那边的酒糟很受欢迎，很好销（喂奶牛能使奶牛的产奶量增大，所以对酒糟的需求量大），还有，我父亲就是酿酒师，对酿酒很董的，显然对酿的酒的质量，产量会有很大的保障。并且，父亲的好朋友就是三两的人对我的生意也会有很在的帮助。且启动资金向父母借。
有以上五种优越的条件，那么在呼和浩特市郊的三两开一个小白酒厂是再好不过了。能使三两的 人们喝酒问题解决，为他们带来了很在的方便。而且我厂生产的酒是用原始的玉米酿造的，是没有经过粉碎的，在那边是没有这种酿造方法（粉碎过的玉米酿出的酒比上不粉碎玉米酿出的酒那么浓香、纯正，更没那么爽口，口感没那么好）。还有本厂的酒糟是不参一粒谷壳的，很合奶牛口味有利于奶牛的产奶量的提高。这就很适合奶牛饲养者的需要。从而满足三两的消费者需求，也为我厂的产品提供了销售市场。
我厂的经营方式是个体经营，生意的性质是主要批发并可零售。
二、任务阐述
以满足三两人们的需求（酒、酒糟的需求）为前提而开办这个小白酒厂。
本厂以“质量（产品质量和服务质量）第一，顾客主人”的原则（视自己为公仆，视顾客为主人）。创造出信誉产品，努力创造出信得过的名牌产品，并制定出合理的，符合市场价格酒价，采取“明度标价”，使顾客买到一个“放心”
三、经商构想
1 、向顾客提供优质的白酒和酒糟以及方便周到的服务
2 、生意针对的市场是呼和浩特城郊外的一个乡“三两”。在此市场上有以下几个特点：
优点：
⑴大多数人有喜爱喝酒的特点；
⑵能喝酒的人酒量很大；
⑶在本市场上没有酒厂，全靠到五十多公里远的一个县去购买到酒；
⑷酒糟需求量大；
⑸原材料成本低（玉米 0.40--0.50 元 / 斤 .70 元 / 吨左右 );
⑹特别冬春两季酒销量很大 , 且酒糟一年四季销量都好 , 还有酒糟价格高 .
缺点：每年的五至七月的酒的销量不大。因为天热喝酒的人变少。
3 、生意分布在呼和浩特的城郊外的三两本区没有酒帮。只有邻近四五十公里的一个县有酒厂。这个厂的酿造法是将玉米粉碎过酒造，与我厂的白酒相比酒味不及我厂的好，且酒糟的质量不如我厂的好，奶牛更嗜好没有粉碎过的玉米酒糟。
4 、组织
四、组织
1 、首先对自己要严格要求，真诚对待职工，要与职工间取得相互信任；
2 、对职工要制定合理的制度约束其行为，有利于合理管理。（其中明确奖惩制度）。
3 、职工两人（具体的搞酿酒的），技术指导一人，管理销售业务一人，日常的财务管理由本人承担（本人具有一定的会计知识）。
五、形象
1 、物美价廉，货真价实
2 、热情周到的服务，完全了解产品和顾客的需求。
六、人员及供应商
1 、人员
⑴姓名：朱兴艮
住址：四川筠连县
经验：有十六年的酿酒经验
资格：酿酒师
生意中的作用：相关的技术指导
与本人的关系：父亲
⑵姓名：刘伟
住址：四川省筠连县筠连镇
经验：有两年的酿酒经验
资格：酿酒工
生意中的作用：酿酒
与本人的关系：雇员
⑶姓名：张宏
住址：四川省筠连县
经验：有三年的酿酒经验
资格：酿酒工
生意中的作用：酿酒
与本人的关系：雇员
⑷姓名：朱虹颖
住址：四川省筠连县
经验：有五年的管理经验
在生意中的作用：管理销售业务
与本人的关系：姐姐
2 、供应商
⑴玉米的供应商：主查三两的粮农和玉米收售商供应商都是送货上门）
⑵燃煤的供应商：当地的专门买煤卖的煤商（煤商送货上门）
⑶酵母菌的供应商：四川省筠连县青山药厂（邮寄的方式）
七、经营场及设备
一经营场地
位置：门市即销售在闹市上具体规划见下图
面积：酒厂车间 200 平方米，粮仓 50 平方米，酒窖 60 平方主，值班室和办公室和销售部共 90 平方米。
租金： 5000 元 / 年
协议：约束力不大（租房协议）
二设备
设备全部是购买。设备包括：酿酒锅，冷确器，装酒器具等共 4000 元左右。
八、市场调查
我厂的酒价与市场价相同，质量更好。相对于其他的酒我厂的白酒更浓香，口味纯正。
九、目标
拟定在六月至七月建造厂房（销售淡季建造厂房，建好后正好是销量旺季开始，八月一日开始启动生产。
计划销售目标（前三月）
8 月 9 月 10 月
销 售 量 1 万斤 1.2 万斤 1.28 万斤
服务水平 好 很好 更好
期望利润 6000 元 7000 元 7500 元
十、财务计划
一、启动开支。厂房租金： 5000 元每年
水电费每月： 150 元
原料月开支：玉米： 350 元×天 =10500 元 ；发酵菌： 2 元× 4 斤 / 天 =240 元；
煤（约）： 70 元 / 吨× 0.4 吨× 30=840 元 ; 合计共约 11580 元。
业务费用： 800 元左右 ]
其它费用： 300 元左右 合计： 12830 元
二普通开支（每月）
饮食费： 1000 元
国税： 1500 元
卫生税： 10 元
雇员工资： 800 元
差旅费： 260 元
合计： 3570 元
十一、现金流量预测表
8 月 9 月 10 月
销售收入 25000 元 30000 元 32000 元
资本金 10000 元 12000 元 13000 元
总 结 35000 元 42000 元 45000 元
A ： 122000 元
支出：
8 月 9 月 10 月
国税 1500 元 1500 元 1500 元
地税 100 元 100 元 100 元
卫生税 10 元 10 元 10 元
其它税 80 元 80 元 80 元
雇员工资 800 元 800 元 800 元
电话费 300 元 280 元 250 元
差旅费 300 元 250 元 200 元
其它费用 200 元 100 元 100 元
合计 3290 元 3120 元 3040 元
B ： 94750 元
总现金流量 C=A+B=131450 元
三个月累计现金流量 D=131450 元
一般问题 所采取的行动
顾客稀少销售额降低 作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。
若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客 利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场
合伙人纠纷 利用法律手段解决
外人扰乱经营 求救110
大街 值班室 粮仓 发酵池 (资料来来自)
关于一篇创业的文章
给你一个企划书编写大纲，你要了解的都在里面，有用的话，别忘记感谢我：
如何撰写创业计划书 ？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
创业创意计划书
亢亢串串香属于亢亢食品文化有限公司，亢亢串串香是对我县的现有火锅形式的创新，同时也是为进一步发展我县的餐饮文化。
一、创业目标
发展我县的火锅新局面，利用合理有效的管理和投资，建立我县第一家大型串串香火锅城。
二、市场分析
1，现状分析
社会生活节奏的加快，使我县的餐饮业火锅类的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然我县的餐饮业火锅类发展十分迅速，特别是开发区的中心路段已超10家。可谓数量比较多。同时他们也存在诸多问题：(1)，价格贵(2)，环境比较差(3)，服务理念落后(4)，饭菜质量较差（5），品种单一且缺乏创新。其中最突出的问题是服务态度差，以及火锅提供的饭菜单调。虽消费高，却享受不到各种各样的食品。创办一家服务好，质量高，品种多，价格低的火锅城满足了当地消费者的需要。
2，当地习惯分析
我县是经济欠发达县。但是人们对待“吃”确实情有独钟。愿意消费，乐意消费。从当地的“繁荣”的餐饮业就可以看出这一特点。这无疑给餐饮业进一步发展奠定了消费基础。
3，选择区位的分析
所选区位位于通往县经济开发区的主干道上。随着经济开发区的发展必然带来大部分消费人群。同时附近有三个家属院：化工厂家属院、县电视台家属院、县酒厂家属院。在这居住的居民步行五分钟就可到达。另外，在此干道上有四所学校，提供低价位的消费对学生也有很大的吸引力。更为突出的是该路段连接乡镇和城区，便捷的交通会带来大量消费者。
在此周围没有一家周围没有一家既实惠又环境优雅的餐馆。现有竞争对手和潜在竞争对手虽然存在，但目前形式对我们还是有利的。
4，亢亢串串香特点分析
“串串香”是在当地的火锅基础上的一种创新。在当地只有一家。传统火锅的菜类一般是一盘盘的，而一盘价格平均在10元。如果剩余感觉浪费；如果不足，再要一盘感觉奢侈。同时，一次消费只能品尝几种菜，对消费者来说是个遗憾。串串香恰好祢补了这些不足。不管荤菜还是素菜，将其穿在小木棒上，放在固定位置。素菜1角一串，荤菜2角。消费者可以根据自己的爱好选择。价格便宜，且享受多种美味。
总上所述，开办一家串串香火锅城，前景看好。
三，实践方案
服务模型
以消费这为中心，一切为了消费者的满意。在消费者心中树立良好的信誉和形象。 经营者与消费者要及时沟通，了解消费者的需要。同时，让消费者填写意见单，并给于一定奖励。服务人员要经过培训，掌握基本技能和树立顾客至上的理念。
目标市场的锁定
大众接受，消费群：学生+当地中上收入者
市场策略
原料最优化，管理科学化，服务至上，充分利用广告效应。
形象策略。亢亢串串香力求清洁、卫生、实惠、温馨、独特。请专业公司为我们制定一套广告计划，突出个性。
四，实践方案
⊙运营管理
掌握产品的动态
首先必须研究各种菜色的预计销售情形，从品质、种类、价格等各个角度分析。消费大众的接受程度如何，从品质、种类、价格等各个角度分析。可依据产品销售分析图表及产品库存量分析表来研究。（销售分析图、产品库存量分析表见附件）
掌握运营状况
开业期间，针对产品的促销组合、实际供应的商圈范围、消费者的范围、补货订货采购制度、品质服务卫生管理与报废产品的处理、尤其是必须建立改善的事项，管理者都应该归纳写出报告与报表，使得总管理得以了解需要支持的部分。
3．召开干部管理会议
开业后两周内，至少集合组长级以上主管召开检讨会议，对室内室外工程品质、厨房及运营设备品质、桌椅、招牌乃至人力资源上安排的疏失，尽快找出解决方案，制定出每年每月的检测重点，按店内的重要事项规则，选派专职人员进行设备维护。
4．产品管理（保证产品的质量啊）
5．库存状况的管理（清查包括不良品、半成品、滞销品及特价品）。
6．耗材及票据类的余量补充。
7．票据处理状况的检查。
人事管理
人事主管要检查各项作业的人力布置是否平衡、工作人员士气如何、彼此间团队合作精神欠缺的原因，并安排约谈时间。
人事主管要安排制定，工作时间的检讨、排班、加班、工作量、轮替休人员、轮休计划的订定。
职工福利会规划、完善统一的福利制度，包括阶段性进修、补助及旅游。
制定员工伙食制度及其品质的改进。
讨论、制定宿舍、休息室必要设施的方案。
财务会计管理
（1）银行交易往来的检查。
（2）加强会计管理及现金流量的控制。
（3）每日每月报表的制作、帐单的检查。
（4）经费支出的明细及 管制。
（5）原预算与实际费用的差异分析、平衡及报告 。
（6）收银机台数需求量及收银程序的研究。
（7）会计理帐时间及轮班制度的确定。
营业额预测
营业额预测准确与否，关键在于评估的角度 与 方法，影响投资成本及回收 的计划。管理者多应就营运、开发、规划、房地产价值、商圈特性等多角度予以衡量考虑因。
财务预测
达到盈亏平衡所需要的投入 5万元
达到盈亏平衡时间 1年
拟引入风险投资总额 10万元
当月收入 2
当月支出 0。8
投资与收益
单位万元 第一年 第二年 第三年 第四年
年收入 8 10 11 15
销售成本 1．5 2 2 2
运营成本 2 2．5 3 3．5
净收入 4．5 5．5 6 5．5
实际投资 5 5 5 6
资本支出 3．5 4．5 5 5．5
年中现金余额 2 3 5 6
开户行：
中国建设银行 中国农业银行
五，风险分析
“善始实繁”。餐饮业发展一段时间后就会出现衰落，甚至亏损。令经营者头痛。这是创办串串香的最大风险。
根据20/80法则，20%的饭菜可能创造了80%的收益。发掘这些饭菜对经营者尤其重要。为此经营者有必要及时检查菜谱，并加以调整，进一步挖掘其潜力。“去其糟粕，取其精华”。
原材料来源众多，并且彼此的替代性很强。在保证质量的情况的前提下，低价进入原材料，提高利率。对替代性强的原材料，对其质量价格比较，选择最优。除此，一些原材料的季节性强，也应有足够的重视。
火锅也有淡季旺季。夏天消费的人较少，冬天较多。节假日消费多，平常可能比较冷淡。如何保持营业额，增加营业额也是经营者必须面对的一个问题。
在一个小县城消费人群相对固定。如果没有创新，消费者也许会厌烦，不再光顾。吸引回头客，开拓新的消费人群，不断创新才能保持生意兴隆。
六，
创业者的话：
大学生创业既有优势，又有劣势。我们年轻有激情与活力，有“出生牛犊不怕虎”的气概。但是还未走出“象牙塔”的我们，缺乏社会经验，同时对经营产业也没有经验。没有社会关系，也会给创业带来困难。我们有信心这些困难是可以克服的。
“世上本没有路，走的人多了也便成了路。”坚信我们会走的更远！
我们的格言：踏踏实实做人，认认真真做事
钢结构创业计划书的范本
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请j教。
怎样才能做个老板
创业需要准备什么？
创业家园（）第152场创业者聚会总结
主题：创业者应准备些什么？
与会人士比值纷纷围绕准备问题者了讨论，现场气氛非常好。
主题词：资金、团队、客户、心态、知识、资源整合、创业计划书。
提纲如下：
资金：资金是血液，要准备好在企业未盈利前的资金储备
团队：有几个人与你一起干
客户：客户在哪里？
心态：假设你想到你失败了，你还有激情，你的心态就好了。
目标与定位：先要想好方向，否则将会是南辕北辙。
知识：要理性地分析创业的各个方面，企业发展过程中遇到的各种问题是否能顺利解决？所以创业者需要总结知识。
资源整合：各种创业的资源如何整合
创业计划书是以上准备集大成所在。
发言摘选：
。资金并不重要，最重要的是定位与心态
。不同行业的创业，有不同的准备侧重点。如制造业的创业准备资金很重要。
。对于没有资金的创业者，可以定位于服务业。
。创业最重要的心态是坚持。
。创业还得准备好合作伙伴之间的合作约定。
。为什么做电动玩具车的老头创业，每天能净利近1000？
。只希望能尝一次可口可乐，可口可乐就发死。
。创业者还得准备好自己的野心。
。每个人都有梦想，但并不是每个人都能去实现，去实现的人，又不是每个人都能坚持。
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您也可以成为百万富翁
——《管道的故事》作者序
亲爱的读者：
一百年前，普通人是几乎不可能成为百万富翁的。让我们来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计：
在1900年，美国的平均薪水是每小时0.22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之间，处于当时的贫困线下。那时全美只有6%的高中毕业，平均寿命47岁。只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部轿车，铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大战时，美国普通家庭将收入的80%都用在食物、住房、穿衣等基本需求上。
总的来说，100年前的社会，基本上只有两个经济阶层：富有阶层和贫困阶层。10个家庭中只有一个是富有阶层或中产阶层。他就是说，在1900年，美国有90%的人属于贫困阶层。中产阶级依然靠工资生活。
现在让我们将镜头从一百年前转回2001年。
现在，一般家庭的收入为47000美元。小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二台电视。寿命延长至75岁。现在，一般人都拥有比以前更多的可以自由支配的收入，有更多的空余时间，还有更多的职业选择。
但是，全美约7200万家庭的大多数仍然在依然靠工资生活。
如果除去这些家庭的住房、汽车和家具等财产，一般的家庭资产为零。零！当收入增加时，家庭负债在增加，工作时间也在增加。是哪里出了错？
你是否加入了一个错误的系统？问题在于许多人一直陷在错误的计划当中。他们受困于了一个错误的概念，缺乏如何创造和积累财富的基本知识。
今天我要发布一个或许会让你震惊的大胆声明。但这是千真万确的事实！你准备好了吗？
这是一个简单的明了的事实：今天，成为一名百万富翁不是一种机会，而是一种选择！
这是真的——今天，任何一个有中等收入的人都可以成为一名百万富翁。不可能？绝对可能！事实上，它真的很简单。
如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是依照以下三个步骤：
1.明白财富是如何创造和积累的；
2.效仿已被证实的创造财富的方法；
3.坚持不懈地去做。
就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、效仿、坚持。
在这本书里你将学到什么?
在这本书中，你将学到普通人都可以学会的、能为他们自己和家人建立真正财务自由的策略。这些策略非常简单，并且经受得住时间的考验。在过去的50年中，这些策略已经创造了数以百万计的百万富翁。
朋友们，成为一名百万富翁已不再是一个好福气或者是好运气的问题。它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问题。
一本畅销书，《邻家的百万富翁》说：“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒家族或范德比尔特家族的后裔。超过80%百万富翁是普通人，他们只在一代人内积累了他们的财富。”
想一想，“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的，今天，成为一名百万富翁不是机会，而是选择。
我写《管道的故事》的目的是，把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的秘诀教给你。这些秘诀曾经是只被少数特权人士所拥有。如果在1900年，即使你知道这些秘诀，你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天的世界已经不一样了。
今天，感谢科技的发展，中产阶级收入的增加、以及我为“电子复利”的创新性生意模式，大部分具高中或以上学历的人士可以通过他们的金钱、时间和人际关系并以之为杠杆创造出个人的财务自由。
通过跟随这本书所阐述的策略，你也可成为邻家的百万富翁。欢迎你来到富人社区。
您真诚的朋友
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成功感悟 赚钱并不难关键是思路
董跃生是个精明的生意人，又是个痴迷的汽车模型爱好者。通过6年时间的苦心经营，如今他已是车模收藏“圈子”里响当当的名人。董跃生说，现在有很多年轻人愿意找他聊天，听他讲生活的经历，让他传授赚钱的办法。的确，如何赚钱对许多人来说是比较费心思的事，但在董跃生口中却变得自然轻松。
赚钱的关键是思路
抽文：对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。
董跃生出生于一个生意人家庭，从小随父母一起不仅学会了精打细算，还学会了生意人的思维。1969年，董跃生从北京参军入伍，到沈阳军区某部服役。在部队里他充分地展示了自己的经济头脑。有一次，董跃生发现当地酒厂里有条规定，三斤玉米可以兑换一斤玉米酒，当时玉米只有几分钱一斤，而玉米酒一斤能卖八毛多。在他的建议下，部队收购了成批玉米换成酒，又把酒售出，赚了钱。还有一次，部队要去内蒙某地拉练，他给领导出主意，每辆运兵车上装一吨煤，把煤铺平，上面蒙上一层帆布，然后坐人。买一吨煤在当地只要8元钱，到内蒙后，一吨煤可以换一头牛，而一头牛的价格是25元，就这样在董跃生的建议下部队又做了第二笔买卖。
后来，董跃生在廊坊导弹学校从事后勤采购工作，当时正处于物资紧缺时期，但别人买不来的东西，董跃生却能买来，自然他成为了学校里的能人。因为他脑子活，学校领导找到他，让他当劳动服务公司经理，并要求必须安置一下部队家属和闲置人员。经过仔细思量，董跃生办起了全军第一家军人服务中心，很快就解决了部队家属和闲置人员的工作问题，后来他的这个成功经验也在全军进行了推广。
正当部队里的事业干得红红火火的时候，董跃生决定转业。董跃生说，他的人生格言是“干到今天要看到明天”，他不想在军营里呆一辈子，想去看看外面的世界。在他办完了全部手续后，周围的人还不相信他真的会走。
1985年，转业后的董跃生在北京国际饭店任部门经理。后来被安排到归国际饭店管理的“天津尼斯迪康乐城”任常务副总经理，在这之前，“尼斯迪”全年的销售额只有400万元，他来到后，销售额达到了1600万元，翻了两倍。此时，单位想安排他去管理沈阳一家酒店，这一次他拒绝了。他的理由是，由于饭店、娱乐城的大量兴起，这个生意已经不好做了，他想换个环境。2002年，有一家饭店想聘请董跃生去管理，并开出了20万元的年薪，也被他回绝了，因为他已经找到了一份适合自己的事干。对于自己的能力，董跃生非常自信。他说，赚钱并不难，关键是要找准思路。
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