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本文快速导读目录:
创业者和投资者的关系?
创业者拥有创造财富的设想,但苦于没有资金;而投资者想把原有财富增值,苦于没有投资渠道,所以通过证券投资把资金给创业者,让他们创造财富,进而也为投资者创造财富。
投资者和创业者之间为什么既有合作又有博弈?
投资者和创业者能在一起合作,至少有些目标是相同的,例如赚钱。
投资者会给创业者投资,就是看到了创业者项目的前景,或者看好创业者做事的素质,最终这笔投资能赚钱,或者说比其他的项目更赚钱。
为什么会有博弈?
因为创业者和投资者对于项目的理解,通常是不一样的,对于具体措施给项目成功所带来的影响,往往会有不同的看法,而这种分歧可能会导致在开展项目的过程中,对于具体的做法可能无法形成共识,进而导致对项目或公司的经营权产生争夺,如何能够在这种分歧中继续合作下去,只有相互博弈才可能找到一个折中的方案。
融资完成之后,创业者该如何处理自己与投资人的关系?
随着中国的创业热潮以及VC/PE行业的飞速发展,越来越多的创业者和投资人总在“选择”“被选择”,创业者和投资人之间的关系也很微妙,就像处对象一样,为了不同观点吵架分手是常有的事,相爱容易,相处难,找到钱后与投资者和谐相处发展更是难中之难,那么融资过后,创业者与投资人该保持一种怎样的关系呢?其实投资人和创业者的关系也是影响企业发展的关键问题之一,投资人与创业者之间良好的互动关系能更好地促进双方协同前进,达到共赢的局面。
投资人不仅是提供资金,还应该把自己当作是创业者的联合创始人,从创业者的角度来思考问题。一旦决定了投资,就要对这个创业者深信不疑。口头说相信一个人容易,但做到心里真正相信很难。在我看来,投资人的内心要非常坚定。一经投出,绝不生疑,坚信TA就是这个品类里最后的赢家。这就像结婚恋爱。结婚之前的两人,多半处在恋爱的甜蜜期里,我们会多看到对方的好,很容易忽略对方的缺点。早期投资在投资之前,我们会看到这个创始人的潜力,看到这个创始人诸如聪明、韧性或者执着之类的闪光点。
而投资之后,一旦项目进入推进流程,也可能会发现这个创业者的有些Sense可能不够,投资人在一旁看着,感觉不对的时候会替创业干着急,甚至会出现对创业者本身能力的怀疑。而这样的怀疑,恰恰可能会是一些矛盾的开始。
要想投人不疑,我们必须要意识到一个现实:所有的早期创业项目都是千疮百孔的。说不投一个项目,可以列出一万个理由,但是一旦决定了投资,就要对这个创业者深信不疑。过去数万年的人类发展史,都是因为简单相信和相互认知,才使得陌生人变的熟悉,发生有效合作。如果投资人跟创业者才沟通三个回合,就丧失了信心,开始寻找替代方案,这样的项目,是无论如何也做不好的。
创业者如何选择投资人
创业者选择投资人需要投资人与创业者:1、和自己观念相同投资人与创业者,认同自己的人。投资人一定是认同自己的人,认可自己创业项目的人,和自己三观相同,能够在关键时刻支持自己的人。2、有经济实力的人。投资人也分为很多种,作为创业者要选择有经济实力的人,不要选择那些很容易就选择放弃的投资人,不适合自己长远发展。3、可以为自己带来资源的人。创业者选择投资人的同时,也是在给自己寻找合适的合作者,投资人与创业者他们具备丰富的资源和良好的人脉,可以在创业过程中帮助自己。4、多方面观察和分析。选择投资人的时候,作为创业者不要盲目确定,要多方面观察和分析,做好判断,毕竟有些投资人并不适合自己,很多方面无法达成一致。5、知道对方要什么,并且自己可以给的。有些投资人虽然有实力,也有投资意向,但对方的需求不是自己可以满足的,是无法按照对方的思路和想法去做的,这样的投资人并不适合自己。
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