招生技巧？职业学校招生技巧？

招生的技巧与方法

很多话务员，你打再多的电话，再拼命努力，都是在骚扰客户而已。

今年一个招办话务组，让我给他们优化，一个话务组，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器，就要做到以下几点：

1、家长接到电话，就想继续听下去

2、家长听完电话，就想继续了解

3、与家长互动后，就想要看学校

基于这三点，就要做一个精心的策划，然后设计了一系列文案，秋季招生结束，帮他招生1000多人。

这三点，少了一点，这个学生就招不到，如何做到以上三点的呢？

给你分享5条打电话话术的设计原则，第五条尤其关键。

一、自报家门的时候，语速要快，在招生季节，每个家长都接到非常多的电话，家长本来就烦不胜烦，因为话术大同小异，把家长都整懵了，所以要在最短的时间内抓住家长的注意。

二、说点家长不懂的，同时又是非常重要的，比如，怎么选择专业就是家长的痛点，我们要告诉家长，有些专业，毕业就是失业，越高大上的专业，越坑，比如电子商务，市场营销。这些专业想要就业需要更高的学历或者经验。

三、使用熟人技巧，跟客户产生更多的关联点，比如xx家长，我是xx同学的学校介绍过来的，接着家长才会愿意听你说下去。

四、身份塑造，拉开差异化，你要知道家长每天都接到很多电话，都是推销的电话，很多人自我介绍，说是某个职业学校的老师，但是给你的感觉就是推销员，从根本上降低推销属性。

五、继续差异化，激发好奇心，接下来的环节非常关键，我们设计有三个步骤，情绪互动法，让聊天有温度，锁客术，牢牢锁住客户，第四步裂变转介绍。

来源：实践录

实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。

怎样招生

招生的方法如下:

1、做好培训工作，只有教的好，学生能学到东西，才会口口相传，形成口碑。老学员带新学员来，远比你盲目的寻找靠谱得多!

2、多多的推出优惠活动，可以根据市场情况来进行适时调整。活动多了才能吸引更多的生源。

3、通过广告等方式宣传自己。尤其是到学校、商场等人流量大且目标群体集中的地方，可以进行传统的传单派发，也可以进行地推.

4、招收一些课程代理（销售代表），这样经过一段时间的积淀才能有源源不断的生源。.

5、现在的招生不仅局限于面招，还可以通过现在的网络方式进行招生，比如扣扣群、贴吧等！事实证明真的挺有用的。

6、拨打电话进行电话招生。电话可以通过一些渠道获取。这种传统的方式其实有时候成功率挺高的！

招生的技巧：

1、挖建鱼塘：建立学生数据库

建鱼塘，实际上就是建立学生数据库。也就是，你需要掌握尽可能多的学生信息，来让你的鱼塘挖的比较大。这一步的行动主要是增加微信好友和搜寻有效名单。我们可以通过开校区动员大会来实现。

2、赶鱼进塘：吸引客户，建立家校关系

了庞大的数据库（学生基数），就可以慢慢进行转化啦。这些学生每一个都有可能成为你的客户，所以这个环节也是三部曲中最重要的环节。

掌握这几点招生技巧，解决招生难题

招生是个说不尽的话题，年年有学校招生爆满，有学校因为生源不足而停止专业招生，明明花了大量的人力物力却得不到效果这是为什么呢？下面由威生素商学院（）为大家分析其中的问题！

首先要明白招生的意义是什么？

招生是为了学校的发展，学校的发展是建立在生存的基础上的。招生能力是学校生存最重要的能力。一个学校不论管理有多重要，财务控制有多重要，成本控制有多重要，教学管理有多重要，都离不开招生。不论是搞教学的、后勤的、还是管理的，都必须招生。

怎么去克服招生的窘境？

每年招生不免很多老师说：招生太难了。现在我们所处的大环境可以说招生年年都是白热化，每年都听说有的职校几乎没招到多少学生。可是，我们每年都听说某创业学校招生提前关门，某个学校又招了五千多人。其实，不是没有生源，是我们没有招到学生而已。当我们在招生工作中全力以赴、用心投入，多学习摸索招生方，总有一天我们学校也会学生爆满、学校繁荣。

当然也有老师认为招生工作没有面子。学生家长给孩子报名，是因为他认为他花的钱能为他带来更高的利益。就是说他掏了一万元钱，以后能带来一万元以上的价值。再换个说法，不是你在求他，而是在帮助他。

招生，首先你必须认同自己的学校，连你自己都不相信你讲的话，连你都不愿意把你周边朋友的子女介绍到你的学校，你是不可能招到学生的。

招生时被拒绝而缺乏自信。怕拒绝是缺乏自我认同的表现。一个人的观点总会有人反对，但也会有人赞同。我们不去宣传，就不会有人拒绝，被拒绝的次数越多，成功的次数也越多，收入就会越高，从未被拒绝的也不会有机会招收到学生。

招生必备的三项能力

1、开发生源

优秀的招生老师，是家长请他吃饭，家长征求他的意见，家长认为依靠他的关系来报名会得到一定的关照。招生前，务必要准备好自己的名片，设计的越吸引人越好。名片一次多发一些，别一张一张的发，10张20张的发，要说：“你好，我是XX职校的XXX，这些名片送给你，如果你觉得一次发你这么多名片浪费的话请不要丢掉，你把它给需要的人，让他们也能认识我。”这其实就是五项能力第一的“开发生源”。

很多人说，我不会招生，是因为我周边没有适龄的学生。其实不是你没有生源，是你不会开发生源，生源满街都是。有些人说，我没时间招生，因为我每天都要到学校上班。实际上，你有的是时间，上街买菜时、坐车时、街坊邻居打招呼时、与家人团聚时、和以前的同事朋友聚会时、回老家探亲时都是你开发生源的时候。只要你充满信心，这时需要的就是结交朋友的能力。

2、 做好专业介绍

有的人朋友很多，但不擅长专业介绍，结果只能闲聊，一个学生也招不到。原因就是不能把专业很好的介绍出去。真正的专业介绍，不是要懂太细致的专业知识，只是一种信心的传递。

招生过程中介绍专业时也类似，有针对性的很简单的说几句话：男孩子就搞石油工程，收入高，有发展前途，很容易攒钱；或女孩子嘛，学个精细化工，工作轻松，待遇不错。把话题引到家长关注的地方就行了。也许现在你不相信这种方式，也不习惯，但久了你就会发现，你可以接受这个想法了，你招生的能力就提高了。

3、解除家长的所有问题

有些人说，家长的问题我解决不掉，我无法回答，无法让他相信。事实上，不是你不能，而是你的自我认同出了问题。所以在面对家长的疑问，你一定要相信自己：我可以解决掉家长所有的问题，我一定会让他下定决心来我校报名。如果你不相信你自己，你肯定就会走掉，结局就是这个人你再也没有机会了。

招生除了方法、讲话技巧之外，更重要的是要有诚意。让家长和学生感受到你作为老师的真心，为他们谋利益、将心比心的真诚。当你得到家长和学生的信任，他们将会是你招生过程中最好的代言人。

如何招生，招生10年，给你14条建议

1、道德jing讲：少则得，多则惑，招生就是深挖两个点：一是生源渠道，二是成交话术系统。

2、仅仅用代理团队，没有生源渠道，玩着玩着就玩不下去了，哪怕有个话务组也行啊，招生核心竞争力就两个，一是有自己的生源系统，二是攻心聊天成交。

3、邀约学生和邀约成交家长的聊天亲昵度不一样，核心是，我们不说服学生的闺蜜朋友，我们的学生，就会被他的闺蜜朋友带去找其他招生老师报名，家长做决定不一定会相互参考意见，学生一定会。

4、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵，是苦修。

5、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

6、年轻最大的亏，就是我们干很多事儿都是第一次，好事多磨，好事需要多重复.....

7、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

8、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

9、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

10、招生的技巧，是少林寺扫地僧手上的秘籍，可是真能做起来，就是站桩、马步、打铜人阵。10年苦修，一天不能省。

11、顿悟就是骑车，摔了无数次之后，最后突然控制住平衡的那一刻，基本功，是顿悟不出来的。

12、生源渠道是招生的第一个核心，客源永远是所有生意的谜。这个点突破了，所有工作环节的点将围绕着它变化而变化。

13、招生只有两个核心竞争力，一是找学生，二是抢学生。也就是生源渠道打造，和攻心聊天。

14、攻心聊天，就是理解和回应学生家长的情感，与他们建立良好的关系。

根据统计，大家在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。

发资料给家长后，就没有回音了。

建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。

有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。

说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。

整个招生的进程是这样的：

引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。

那么如何顺利地走完上面过程呢？

实践录招生四部曲：

第一步，身份重塑。

让你说的话，别人愿意听。

因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。

导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。

那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？

第二步，攻心聊天。

当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。

进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。

这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。

第三步，锁客。

很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。

这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。

因为招生就是抢学生。

第四步、裂变。

那么具体如何做呢？

如何建立自己的攻心话术系统呢？

实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。

谢谢。

招生技巧的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于职业学校招生技巧、招生技巧的信息您可以在本站进行搜索查找阅读喔。